איך לפתוח סלון חתונות מאפס: סודות של מומחים מנוסים. איך לפתוח סלון חתונות משלך

ללא קשר למצב הכלכלי במדינה, רוב האנשים רוצים לחגוג יפה את אירועי המפתח שלהם. חתונה היא אחת החגיגות החשובות ביותר בחייו של כמעט כל אדם. עם הגישה הנכונה, פתח סלון חתונותמאפס זה יהיה אפשרי בכל אזור. אפשר להרוויח כסף טוב בפלח שוק זה אם לוקחים בחשבון את המלכודות, משיקים ומארגנים נכון את העסק ומעריכים באופן אובייקטיבי יתרונות תחרותיים. לדוגמא עסק מצליחאנחנו יכולים להמליץ סלון חתונות במוסקבה בשצ'פקינה.

האם כדאי לפתוח סלון חתונות?

פתיחת סלון חתונות היא רעיון עסקי משתלם ומבטיח. זה בהחלט ראוי לניתוח מפורט וחישובים פיננסיים מוכשרים, אך יחד עם זאת הוא דורש השקעה, ניסיון יזמי מסוים וידע על הספציפיות של הפלח הנבחר. יתר על כן, יצירת עסק כזה, במיוחד למתחילים, אינה תמיד רווחית ולא בכל עיר. אם ביישוב קטן יש כבר כמה יזמים שביססו את עבודתם וגיבשו את קהל הלקוחות שלהם, לאיש עסקים מתחיל יהיה קשה לנצח בתחרות ולכבוש את הנישה שלו בשוק האזורי. אבל במצב בו יש מחסור במבחר בעיר ואין מדיניות תמחור גמישה בקרב המתחרים, בהחלט שווה לנסות את היד.

איך פותחים סלון חתונות מאפס?

עסקי החתונות דורשים השקעה לא מבוטלת, ולכן לפני פתיחת עסק משלכם עליכם להעריך באופן אובייקטיבי את היכולות הפיננסיות שלכם ולקחת בחשבון את הסיכונים. אבל התחלה קלה עדיין לא יכולה להיחשב ערובה להצלחה. יש צורך למצוא ספקים רווחיים ואמינים של סחורות, לארגן לוגיסטיקה תפעולית, וגם לרכוש את אמון הלקוחות הפוטנציאליים. חשוב גם ל שלב ראשונילשים לב לשיווק ופרסום מוכשרים של שירותים ולגשת באחריות לנושא בחירת כוח אדם. רצוי ליזם מתחיל ללמוד כל הזמן מגמות עסקיות בענף החתונות. אם תצליח לנהל את העסק שלך ולהרחיב את היקפו, בהחלט אפשרי להרוויח מיליון בחודש ללא השקעות נוספות.

רישום עסק

לפני פתיחת עסק, עליך לרשום את הפעילות היזמית שלך. ההליך פועל לפי אלגוריתם סטנדרטי:

• אנו כותבים בקשה מתאימה לשירות המס (אתה יכול גם להתחיל את התהליך דרך האינטרנט, באמצעות פורטל המידע והפניה של שירותי המדינה או בדואר);
• לבחור מערכת מיסוי;
• אנו מספקים חבילה של מסמכים לשירות המס הפדרלי;
• אנו משלמים עמלת מדינה של 800 רובל. (כשפותחים יזם בודד), ואם עושים זאת ללא מזומן דרך שירותי המדינה, תוכלו לחסוך 30%;
• אנו מודיעים ל-Rospotrebnadzor (עליך לקבל מסקנה סניטרית ואפידמיולוגית, מכתב אישור לאיתור מתקן עסקי ולהסכים על תוכנית בקרת ייצור עם הגוף הפדרלי);
• להירשם ב קרן פנסיה, ביטוח לאומי ורוסטט.

בשלב הסופי, היזם צריך לעשות חותמת ולפתוח חשבון עו"ש.

עֵצָה:בעת מילוי בקשה לרישום פעילות עסקית בשירות המס, חשוב לציין נכון את OKVED - הקוד המוקצה סוג מסויםפעילויות להנהלת חשבונות, אחרת הנייר יוחזר ותצטרך להתחיל את ההליך מחדש. אם אתם פותחים סלון חתונות, בחרו בערך 47.71.1 "מסחר קמעונאי בבגדי גברים, נשים וילדים בחנויות מתמחות"

בחירת מקום

השכרת חצרים באזורי מרכז העיר עדיין אינה ערובה להצלחה. מקום עם תנועה טובה יכול להקל בהרבה על עשיית העסקים ולהאיץ את קצב הפיתוח העסקי, אך הוא לא ימנע סיכונים וקשיים אפשריים. שמלת הכלה והאביזרים נבחרים באופן מכוון, ולא רק בהשפעת סחורה מיומנת ברצפת המכירה, כך שלקוח מעוניין ימצא סלון חדש בעצמו, רק צריך להניע אותו. אבל יחד עם זאת, אתה לא צריך לבחור בבניינים חצי מרתפים, בלתי ייצוגיים באזורים מרוחקים שבהם הנסיעה ארוכה ולא נוחה. להתחלה מוצלחת יספיקו 40-50 מ"ר, מתוכם יש להקצות 30 לרצפת המסחר. הפנים של סלון חתונות צריך להיות לא פולשני ונוח עבור המבקר. בעת ביצוע עבודות תיקון יש צורך תמיד לתעד את ההסכם בעל פה לרבות כריתת הסכם קבלן משנה לעבודה.

מבחר מבחר

לפני יצירת מבחר, חשוב לקבוע בבירור את פורמט העבודה: השכרה או מכירה של מוצרים חדשים. זה יאפשר לכם לגבש הצעה בצורה טובה יותר, כמו גם לקחת בחשבון את הצרכים והרצונות של הלקוחות. יש צורך לקחת בחשבון את העונתיות של העסק הזה. שיא המכירות מתרחש בעונה החמה, ובחורף ובאביב הם יורדים באופן משמעותי. אבל מבחר מעוצב כהלכה יעזור למנוע ירידה חדה ברווחיות. כך למשל, הוא מורחב בשמלות ערב, אקססוריז לחגיגות, אאוטפיטים לילדים, נעליים, אקססוריז (ביריות, כפפות, בולרוס, קישוטי שיער, רעלות, מצנפות, מסרקים, עיצוב רכב, נרות דקורטיביים, משקפיים, פנסי שמיים וכו'. ). חלקם אפילו מחליטים להתארגן מכירת הלבשה תחתונה.

יזמים מנוסים העובדים בעסקי החתונות מייעצים למתחילים לרכוש לפחות 30 דגמים בקטגוריות מחיר שונות. רצוי שהמבחר יכלול כמה דוגמאות יוצאות דופן שיכולות לייחד את הסלון ממתחרותיו, למשל שמלות מבדים יקרים, מעוטרות בקריסטלים של סברובסקי. על ידי מתן הזמנות פרטניות לאדון, היזם יספק לו הכנסה מעבודות יד ויחסוך כסף ללא צורך לרשום אותו כאיש צוות.

עֵצָה:אם תרצה, הסלון יכול ליצור שיתוף פעולה עסקי עם אחד או יותר סוכנויות נופש, המציעים את שירותיהם ללקוחותיהם. זה יביא רווח נוסף - לפחות 15% מערך ההזמנה. כאשר העסק ביסס היטב את הנישה שלו בשוק, בהחלט אפשרי לארגן סוכנות משלך או לספק שירותים מקצועיים של מעצב, טוסטמאסטר, לארגן זיקוקים, הצדעה וכו'.

רכישת ציוד

על מנת לאבזר חדר, להפוך אותו לפונקציונלי ונוח למבקרים, לא תסתפק ברכישת ציוד חובה כמו קופה רושמת, מחשבים, מדפים, בובות ראווה, מראות, קולבים וויטרינות. תצטרכו לבחור ספות, שולחן קפה, פופים, מכשירי וידאו ואודיו, ולארגן חדרי התאמה לנוחות הלקוחות. אם יש השקעה, רצוי להתקין מערכת אבטחה. במידה וניתן יהיה לרכוש שמלה בהזמנה אישית בסלון חתונות, היזמית תצטרך לרכוש ציוד מיוחד: מכונת תפירה, מכונת רקמה, רצוי עם פונקציית אוברלוק ומחולל קיטור.

גיוס עובדים

לעתים קרובות, יזמים מתחילים מחליטים לשלב את כל פונקציות כוח האדם באדם אחד. אבל זה מאוד קשה גישה זו לא תאפשר לך לארגן כראוי את העסק שלך, להשיג את הרווחיות הרצויה ולפתח באופן דינמי את העסק שלך. ל עבודה מוצלחתלסלון חתונות קטן יספיקו יועצת מכירות ועובדת ניקיון במידת הצורך, ניתן לשכור מאבטח, רואה חשבון ותפרנית (במידה ושירות תפירה אישית). בשלב ההתרחבות העסקית, צוות העובדים גדל על ידי העסקת מנהל ומנהל מכירות בכיר.

פרסום לסלון חתונות

פרסום מוכשר של סלון חתונות יסייע לבסס מכירות בשלב הראשוני ולספק את צרכי הלקוחות על ידי מתן מוצר איכותי במחיר משתלם. מלבד שיטות מסורתיותפרסום (פוסטים רגילים ברשתות חברתיות, פרסום מודעות בפלטפורמות מיוחדות, באנרים, באנרים ברחובות סואנים, הפצת פליירים וכו'), אתה יכול לעניין את הלקוח ישירות עם מתנה או בונוס. כך למשל, לאחר פתיחת הסלון למספר ימי קידום מכירות, כל לקוחה יכולה לקבל מתנה (תכשיטים, נר דקורטיבי, בירית וכדומה) או לקחת חלק בציור, כאשר הפרס המרכזי יהיה שירותי מאפרת, מספרה אוֹ זר כלה. במהלך קמפיין פרסומי, חשוב לא לשכוח את הכללים לעיצוב כרטיסי ביקור, כי בכלי שיווקי זה, בשימוש נכון, יש לא מעט יעילות גבוהה. כדי לקדם שירותים באופן פעיל, הבעלים צריך ליצור אתר אינטרנט משלו או לפחות קבוצה נושאית ברשתות חברתיות שונות, לפתח אותם ולמשוך אנשים חדשים.

עיצוב סלון חתונות

לִיצוֹר עיצוב יפהפהסלון חתונות אפשרי בהחלט ללא עזרה של אנשי מקצוע. רעיונות להשראה תוכלו למצוא באינטרנט ופרסומים מקצועיים לעוסקים בחתונות. ואז כל מה שנותר הוא ליצור לפחות באופן סכמטי פרויקט עיצוב לאולם, לבחור תמונות ולמצוא קבלן מקצועי אחראי. יש הרבה סגנונות, אבל אתה צריך לבחור את זה לא רק לפי הטעם שלך, כפי שנעשה ברוב המקרים, אלא תוך התמקדות בקונספט של העסק שלך, בהיבטים של מרצ'נדייז ונוחות הלקוח.

תוכנית עסקית לסלון חתונות עם חישובים

כדי לפתוח עסק מצליח, אתה צריך להתכונן כראוי. הרשמה וגיבוש מהירים מבחר טוב, כמו גם יישום יעיל של קמפיין פרסומי עדיין לא מבטיחים את הרווחיות הרצויה. עריכת תוכנית עסקית לסלון חתונות תאפשר לכם לגבש בצורה ברורה את האסטרטגיה, את קצב ההתפתחות של העסק שלכם, לבצע בקרת איכות בכל שלב, למזער סיכונים, לחשב הוצאות ורווחים. במידת הצורך, אתה יכול להפקיד את הכנת המסמך למומחה, אבל זה בהחלט אפשרי ליצור אותו בעצמך. אנו מציעים לשקול את הסעיפים הבסיסיים כדוגמה:

1. סיכום (אנו מציינים את המהות, המטרה, מסגרת זמן משוערת לפיתוח הפרויקט, תמהיל שיווק, מקורות מימון, סיכונים). המטרה היא לפתוח סלון חתונות כדי לענות על צרכי הלקוחות לסחורה נושא חתונה. שטח נדרש - 80 מ"ר. נפח השקעה - 2,500,000 רובל. מקורות המימון הם קרנות עצמיות וקרנות אשראי. סיכונים חיצוניים - הופעת מתחרים חדשים, קשיי מימון, מציאת ספק רווחי, אובדן תדמית, ירידה בביקוש והורדת מחירים לסחורה, מבחר פנימי - מצומצם, כוח אדם לא מוסמך, מחסור, אי עמידה בהתחייבויות של ספקים, נזק לסחורה במהלך משלוח, גניבה.
2. ניתוח מצב השוק (מצב בנישה הנבחרת, תמחור, תיאור האסטרטגיה העסקית של המתחרים).
3. תיאור וניתוח צרכי קהל היעד, פילוחו.
4. תוכנית שיווקית (מיצוב החברה, עקרונות מדיניות תמחור, נוהל מתן שירותים, תפיסת פרסום, קידום שירותים).
5. תוכנית מכירות (איך מאורגנות המכירות).
6. חלק הייצור (מערכת לארגון מתן שירותים, דרישות לספקים, רשימה ועלות ציוד, הערכת עלויות והכנסות). בין העלויות החודשיות הקבועות יהיו הוצאות פרסום (15 אלף), קידום אתרים SEO (6 אלף) וחשבונות שירות (3 אלף).
7. מבנה ארגוני וניהולי (התמחות והרכב כוח אדם, עלויות עבודה). צריך להעסיק מנהל (שכר 25 אלף), יועץ מכירות (17 אלף), מנהל מכירות בכיר (23 אלף) ומנקה (10 אלף).
8. תוכנית פיננסית (פרמטרי חישוב עיקריים, סכום מימון, עלויות השקעה, רווחיות, מדדי ביצועי פרויקט מרכזיים, תקופת החזר). כדי לפתוח סלון, מתוכנן לרכוש נדל"ן בשווי 180 אלף רובל. אתה צריך להקצות 265 אלף עבור ציוד, 1,104,000 מיליון עבור מלאי ראשוני, ו -55 אלף עבור נכסים בלתי מוחשיים הרווח הנקי עבור 3 השנים הראשונות צפוי להיות 1,628,070 רובל. רווחיות – 18%, שווי נוכחי נקי – 124,733 רובל, שיעור תשואה פנימי – 27%. תקופת ההחזר היא 21 חודשים, תקופת ההחזר המוזלת היא 31 חודשים. מערכת מיסוי – מערכת מס מופשטת 6%. הצ'ק הממוצע צפוי להיות לא פחות מ- RUB 26,520. בעלות של 17 אלף.
9. תכנית ארגונית לביצוע הפרויקט (מכילה לוח זמנים לביצוע ופיתוח עסקי). השקת הפרויקט - ינואר 2018, תחילת מכירות - מרץ 2018. המועד האחרון להגעה להיקף המכירות המתוכנן הוא בעוד חודשיים.
10. רשימת יישומים (ניתן למקם אותם כאן) תיאורי תפקידים, טבלאות, גרפים המציגים מחירים לשירותים, תוכנית מכירות לשנה הקרובה, עלויות קבועות לחודש וכו').

פְּתִיחָה עניינים אישייםתמיד כרוך בסיכונים מסוימים. לכן, יזמים מתחילים מנסים לבחור בקפידה רעיון ליצירת חברה משלהם.

נכון לעכשיו, מגמה כזו כמו השקת סלון חתונות משלך הופכת פופולרית יותר ויותר.

פתיחת סלון היא רעיון עסקי משתלם, שכן חתונה היא אחד החגים העיקריים בחיים עבור רוב האנשים. בהתאם, אנשים מוכנים להוציא מספר גדול שלכסף עבור הארגון שלה.

הרלוונטיות של פתיחת הממסד מוסברת בכך ששמלת הכלה היא אחד המבטאים המרכזיים של אירוע כה גדול. קניית שמלה היא לרוב ההשקעה היקרה ביותר. היתרונות כוללים גם:

• רווח גבוה ממכירת שמלה אחת.
• ביקוש יציב, לא כל כך תלוי בעונתיות.
• תקופת החזר קצרה יחסית.
• מספר רב של לקוחות.
• למרות התחרות הגבוהה בשוק זה, זה לא ישפיע באופן רציני על ארגון העסקים, שכן כלות מעדיפות ללכת למספר סלונים ובסופו של דבר לבחור את המרב שמלה תואמת(לא החנות הכי יפה או פופולרית).
• השקעה קטנה בפתיחת עסק.

בין החסרונות, אפשר להדגיש את הסיכון שבארגון מיזם כזה, שכן בהיעדר גישה מוסמכת (במיוחד בבחירת שמלות), ייתכן שלעולם לא תשיג החזר. יחד עם זאת, ניתן לפצות על הסיכונים על ידי פיתוח הדרגתי של הסלון לסוכנות שלא רק תעזור לכלה לבחור שמלה, אלא גם תארגן את החתונה כולה.

ראיון מעניין עם הבעלים של מוסד כזה ניתן לראות בסרטון:

פורמטים ושירותים של סלון ניתנים

למעשה, הפורמטים של מפעלים כאלה שונים בקטגוריית המחיר. אז, ישנם 3 סוגים עיקריים:

1. חנות לממכר תלבושות בלעדיות במחירים גבוהים.
2. סלון שמלות שנמכרות במחיר ממוצע.
3. חנות שמוכרת את האופציות הזולות ביותר.

בנוסף, סלונים מחולקים לאלו שמוכרים רק שמלות, ולאלו שמוכנים לתת שירותים נוספים. שירותים אופייניים כוללים את הדברים הבאים:

• מכירת חתונה ו שמלות ערב(כולל לילדים).
• השכרת תלבושות.
• מכירת אביזרים להשלמת המראה.
• שירותי עיצוב אולם.
• יצירת שיער ואיפור לכלה.
• ביצוע מפגשי מניקור ופדיקור לפני החתונה.
• גיהוץ חליפות גברים.
• בחירת צלם לחגיגה.
• ארגון צילום וידאו לחתונה.
• בנוסף, סלונים יכולים לספק כל שירות הקשור לארגון חגיגה - החל מחשיבה על הנושא והכנת הזמנות ועד לדיון בתפריט וארגון סיור חתונה.

חשוב להבין שבתחילה למפעל משתלם יותר למשוך את לקוחותיו הראשונים ולאחר מכן להרחיב את מגוון השירותים המוצעים, אחרת עלול להתברר שיזם מתחיל ישקיע סכום כסף גדול, שישתלם עבורו. זמן רב.

רישום מיזם

על מנת שהמספרה יתחיל לתפקד יש צורך ברישום חברה ולהכין הכל מסמכים נדרשים. כן, יש שניים צורות מתאימותארגונים הם יזם יחידוחברה בערבון מוגבל.

כדי ליצור מוסד אתה צריך את התיעוד הבא:

• מסמכים מרכיבים.
• מסמכים סטטוטוריים.
• אישור רישום.
• אישור ממשרד המס על רישום.
• אם אתם שוכרים מקום, תזדקקו לאישורים מהתחנה הסניטרית-אפידמיולוגית, מסמכים הקשורים למכבי האש ואישורים משירותי השירות.
• לבסוף, במקרים מסוימים נדרשים אישורים לשימוש בסוגי פרסום מסוימים.

בחירת מיקום ועיצוב המקום

המיקום הוא אחד הגורמים המרכזיים למספר הלקוחות שיהיו לחברה. החדר חייב להיות בעל שטח די גדול, כי שמלות כלה גדולות במידות ותופסות כמות גדולה של מקום. הגורמים הבאים חשובים לא פחות:

• צריך להיות אפשרי לתלות שמלות בחדר בצורה כזו שתעניק ללקוחה נוף נוח.
• צריך להיות חדר כושר נוח עם מראות גדולות.
• השטח הכולל צריך להיות לפחות 40-50 מ"ר.
• אפשר חדר נפרד לאחסון שמלות.
• חשוב לשים לב לפנים - הוא צריך להיות קליל, לא פולשני ומזמין לרכישה.

לגבי מיקום, יש לקחת בחשבון את הגורמים הבאים:

• יש להיות עמוס במקום ולבקר בו (כאופציה אפשר לארגן סלון במתחם קניות).
• בעיירה קטנה עדיף להבטיח מיקום ברחוב ראשי צפוף למדי.
• בעת הפתיחה, צריך להתמקד במחיר השכירות (לפי לפחותבשלב הראשוני).
• הכרחי שלמקום תהיה גישה נוחה למכוניות.
• רצוי שתהיה חניה.

מגוון השמלות הוא גורם מפתח להשגת הצלחה ומשיכת לקוחות. לכן, על מנת לזכות באמון הלקוחות:

• כל התלבושות חייבות להיות באיכות טובה.
• שמלות צריכות להיות מוצגות בסגנונות שונים כדי להתאים לטעמים שונים.
• לחברת הספק צריכה להיות תקופה ארוכה למדי של עבודה בשוק, שכן הדבר מאפשר לה לנווט טוב יותר בין הדגמים המבוקשים ביותר.
• רצוי להגדיר בצורה ברורה את המדינות המייצרות את השמלות, שכן כולן שונות בעלות, באיכות ובפרמטרים נוספים. הבחירה נעשית על סמך מיקום הסלון.
• יש ללמוד את מדיניות המתחרים בשוק ולזהות את החסרונות שלהם.
• השוו תנאי עבודה עם ספקים שונים.
• קבע את הכמות המינימלית שניתן להזמין.
• רצוי לשים לב לתדירות עדכוני הגבייה מספקים.

בסך הכל, כדי להתחיל, זה יספיק לרכוש מ -20 עד 30 שמלות, המחיר של כל אחת מהן נע בין 5 ל -8 אלף רובל. בהתאם לכך, יהיה צורך בכך להשקיע מ 100 עד 240 אלף רובל על רכישת שמלות כלה.

דרכים למשוך לקוחות

כדי להשיג החזר מהיר, בעל המפעל צריך לדאוג לפרסום שלו. רק כך ניתן יהיה למשוך לקוחות פוטנציאליים.

• קודם כל, חברה חדשה צריכה ליצור איכות גבוהה אתר משלו. אם במקרים מסוימים פיתוח עצמאי מקובל, אז במקרה של סלון חתונות עדיף לפנות למומחים. יחד עם זאת, עליכם לחשוב היטב על תוכן האתר. רצוי שהוא יכיל לא רק תיאור של מגוון השירותים הניתנים, מחירים וגלריית תמונות, אלא גם מאמרים שימושיים הקשורים לארגון חתונות או טיפוח הכלה בתקופה שלפני החתונה.
• יכול לשמש לפרסום שירותים של פורטלי חתונות מיוחדים, שמפרסמות מידע על סוכנויות חדשות. מכיוון שרובם המוחלט של הזוגות מתחילים להתכונן לחתונה שלהם מראש, האינטרנט הוא הערוץ המרכזי למציאת לקוחות.
• משרד הרישום מפיץ לעתים קרובות פרסומים מיוחדים, שמכוונים לקהל יעד כמו חתנים וכלות. בהתאם, גם ערוץ זה למשיכת לקוחות יעיל ולא יקר מדי. בבחירת הוצאה לפרסום חשוב להבין איזו תפוצה ובאיזו תדירות הוא מתפרסם, הפופולריות שלו ותוחלת החיים שלו, וכן כמה ואיזה סלונים מציבים בו את הפרסומות שלהם.
• לבסוף, מכיוון שעל פי הסטטיסטיקה, רוב הזוגות שמתחתנים הם מתחת לגיל 30-35, ערוץ למשיכת לקוחות יכול להיות מדיה חברתית. יש צורך ליצור קבוצות ממסד ברשתות שונות ולמלא אותן ולקדם אותן בכשירות. רצוי לארגן מדי פעם תחרויות ומבצעים.

רמת הרווח, סך העלויות ותקופת ההחזר

סעיף העלות העיקרי הוא השכרת מקום וביצוע שיפוצו. ברוב המקרים יש לשלם דמי שכירות מספר חודשים מראש.

יתר על כן, בהתאם לאזור המיקום, זה יכול לעלות 30-70 אלף רובל לחודש.

הוצאות אחרות כוללות את הדברים הבאים:

• תיקון של המקום - כ 50-100 אלף רובל (בהתאם למצבו).
• רְכִישָׁה ציוד הכרחיורהיטים - 60-80 אלף רובל.
• יישום מסעות פרסום - 10-20 אלף רובל לחודש.
• רכישת תלבושות - מ 100 עד 240 אלף רובל עבור המנה הראשונה.
• השכר לאיש המכירות והמנהל הוא כ 90-100 אלף רובל.
• תשלום עבור שירותים נוספים של מומחים שכירים (הם מופיעים עם התפתחות הסלון) - מ -50 אלף רובל לחודש.

ניתן לראות שעלויות ההקמה נמוכות משמעותית מאשר בשאר תחומי העסקים. במקביל, אתה יכול להרוויח כסף על ידי מכירת שמלות והשכרתן עד 250 אלף לחודש, ועוד 100-150 אלף על שירותים נוספים. אם המספרה תעז להרחיב את מגוון השירותים ולקחת אחריות על הארגון המלא של החתונה, רמת ההכנסה תעלה עוד יותר.

כבר בתחילת הפעילות הרווח יהיה מעט פחות, שכן יש לקדם את ההקמה. בהתאם לכך, תקופת ההחזר תהיה כ-1.5-2 שנים.

לפיכך, ארגון סלון חתונות הוא עסק רווחי, מה שהכי מתאים לנערה יזמית. אם יש לך טעם וחוש מסוים, הממסד יוכל לצבור במהירות מוניטין ולהעלות בהדרגה את המחירים עבור שירותיו, ולהרחיב את המגוון שלהם. זה יפיץ סיכונים ויגדיל משמעותית את הרווחיות.

פתיחת סלון חתונות יכולה להיות לא רק השקעה משתלמת עבורכם, אלא גם תחביב נעים. הסוג הזההעסק תמיד נחשב לרווחי. להיות הבעלים של סלון זה יוקרתי, והעבודה בתעשיית החתונות תמיד משכה אנשים באווירה החגיגית שלה. לקוחות מרוצים, כלות יפות, הרבה כיף והכי חשוב הכנסה גבוהה - מי לא חולם לעבוד בקטע הזה.

מכיוון שהנישה הזו מאוד אטרקטיבית, יש תחרות גבוהה. לכניסה המוצלחת ביותר לתחום זה, יש צורך לערוך תוכנית עסקית מפורטת, תוך התחשבות בכל הניואנסים של העסק הזה.

נשקול סלון חתונות בעיר עם אוכלוסייה של יותר ממיליון איש, שקהל היעד שלו הוא נשים בעלות רמת הכנסה ממוצעת.

מטרת הפרויקט: להרוויח בעסקי סלון חתונות. תחום הפעילות הנבחר הוא מכירת שמלות לכלות, שמלות ערב וכן אביזרים ותכשיטים.

גורמי הצלחה מרכזיים:

• מוצרים נוזליים;
• מבחר גדול;
• מוצרים באיכות גבוהה;
• מחירים נוחים;
• מדיניות שיווקית מחושבת.

סכום ההשקעה הראשוני הוא 1 874 000 רובל

הושגה נקודת האיזון בשנייהחודש עבודה.

תקופת ההחזר היא 8 חודשים.

רווח חודשי ממוצע של השנה הראשונה ליישום הפרויקט 210 000 לשפשף.

החזר על מכירות 19% .

2. תיאור העסק, המוצר או השירות

סלון חתונות הוא עסק רווחי עם רווחיות גבוהה.

בתוכנית עסקית זו נשקול פתיחת סלון בעיר עם אוכלוסייה של יותר ממיליון איש. עבור עיר כזו, עדיף לפתוח סלון בשטח של 80-100 מ"ר הממוקם במרכז העיר.

ההכנסה העיקרית של סלון החתונות מבוססת על מכירת שמלות כלה ומכירות של מוצרים נלווים, כגון אביזרים. הכנסה נוספתנגזר ממכירת שמלות ערב, שהביקוש אליהן פחות נתון לתנודות עונתיות.

מבנה ניהול הסלון פשוט. הניהול הישיר מתבצע על ידי בעל הפרויקט והמנהל. הם אחראים על כל הנושאים האדמיניסטרטיביים, כולל רכישת מוצרים. שלושה מנהלי מכירות העובדים במשמרות מעורבים ישירות במכירות.

מגוון סלוני החתונות כולל:

1) שמלות כלה של מותגים מקומיים וזרים;

2) שמלות ערב של מותגים מקומיים וזרים;

3) אביזרי חתונה ותכשיטים.

בנוסף, נתקשר בהסכם עם האטלייה לתפירת שמלות בלעדיות והתאמה אישית של בגדים מוכנים.

שעות פתיחה: 10:00-22:00.

3. תיאור שוק המכירות

הביקוש למוצרי סלון חתונות קשור ישירות לאינדיקטורים כמו מספר הנישואים הרשומים, המתוחזק על ידי רוסטט והחטיבות האזוריות שלה.

על פי הסטטיסטיקה, מספר הנישואים בשנה לכל 1000 אנשים במהלך 5 השנים האחרונות הוא 8-9. בשנת 2016 חלה ירידה משמעותית ל-6.7 נישואים, אך זאת בשל העובדה שזו הייתה שנה מעוברת. החל משנת 2017 זה צפוי דינמיקה חיוביתמספר הנישואים הרשומים, שניתן לצפות בו כבר כעת. 2017 הייתה בום חתונות, אז עכשיו זה הזמן להיכנס לנישה הזו בצורה היעילה ביותר.

טווח המחירים שבו מתוכנן הסלון לפעול הוא 10,000 - 50,000 רובל., שבו העלות האופטימלית של השמלה תהיה 30,000 רובל. כ-70% מהרוכשים נמצאים בנישה זו, 30% הנותרים יחולקו באופן הבא:

20% - 10,000 - 30,000 שפשוף.

10% - 30,000 - 50,000 שפשוף.

קהל היעד העיקרי הוא נשים בעלות הכנסה ממוצעת בין הגילאים 18 עד 37 שנים.

4. מכירות ושיווק

5. תוכנית ייצור

המטרה העיקרית של הפרויקט- פתיחת סלון חתונות ומקסום רווחיו.

שלב 1:

שלב 2:

שלב 3:

חיפוש ספקים:

אחד המרכיבים החשובים ביותר בעסק הוא המוצר בפועל שתמכור. לכן, כדאי להיזהר מאוד בבחירת ספקים. כמו כן, יש לקחת בחשבון שיצרנים מסוימים עשויים לעזוב את השוק, אחרים עשויים להופיע, ולקוחות תמיד מחכים למשהו חדש, אז אתה צריך לעקוב כל הזמן אחר מגמות משתנות. אל תשכחי שדגמי השמלות שאת מתכננת להציע צריכים להיות ממש מעניינים ומסוגננים. נסו להימנע מקניית דגמים טריוויאליים. חשוב לקחת בחשבון שהמידות והסגנונות של התלבושות חייבים להתאים סוגים שוניםדמויות.

מומחים ממליצים להתחיל מכ-40 דגמים של שמלות כלה ו-20 שמלות ערב.

יש להציג למוצר מוצרים חדשים קלאסיים ומתקדמים. נא לקחת בחשבון הטרנדים האחרוניםבעולם האופנה, כדי שהלקוחות שלך יהיו מרוצים מהבחירה שלהם וימליצו לחבריהם על הקמתך. כמו כן, חשוב להתקשר בהסכמים לאספקה ​​סדירה של דגמים במסגרת זמן מוגדרת בבירור על מנת לבטל אפשרות של השבתה של המספרה בתקופות של ביקוש מוגבר לשירותיכם. זכור, אתה יכול למצוא ספקים אמינים באינטרנט. זה מאפשר לשתף פעולה עם מותגים זרים ידועים.

בעת סיום חוזי אספקה, זכור את העלות של דגמים מוגמרים. ככל שטווח המחירים בסלון שלך רחב יותר, כך תוכל למשוך יותר לקוחות פוטנציאליים.

באשר לבחירת יצרן, עדיף להתמקד במגוון רחב מאוד. ככלל, בהחלט תמצאו אנשים שמוכנים לרכוש דברים מייצור מקומי וזר כאחד.

שלב 4:

6. מבנה ארגוני

כוח אדם:

• מנהל - 1,
• יועץ מכירות - 4,
• עובדת ניקיון - 1.

המספר הכולל של כוח אדם הוא 6 אנשים.

בשלב הראשוני, תפקיד המנהל מבוצע לרוב על ידי בעל העסק עצמו.

יועצי מכירות מבצעים הכי הרבה תפקיד חשוב . אחרי הכל, מספר המכירות ורמת שביעות הרצון של הלקוחות תלויים במיומנות שלהם. לכן, אתה צריך להיות זהיר מאוד בעת בחירת כוח אדם. אנו ממליצים לפנות לסוכנות גיוס על מנת למצוא את המועמד המתאים ביותר.

על היועצים ללמוד ביסודיות את כל מגוון הסלון. ידע ביסודות הפסיכולוגיה יעזור להגדיל את המכירות, והנימוס של הצוות יהיה המפתח למוניטין הטוב של הממסד שלך.

דרישות למועמדים:

• תנוחת חיים פעילה;
• כישורי תקשורת גבוהים;
• רצון טוב;
• יוֹשֶׁר;
• משמעת;
• אַחֲרָיוּת.

למנהל ולעובדת הניקיון יש משכורת קבועה של 30,000 רובל. ו-10,000 לשפשף. בהתאמה. ליועצי מכירות יש שכר של 10,000 רובל. וחלק בונוס של 10% מהמכירות.

קרן שכר, תשפשף.

	1 חודש	חודש 2	3 חודשים	4 חודשים	5 חודשים	6 חודשים
	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
	41 000	60 900	81 000	117 500	147 500	174 000
מנקה	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
מנהל	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
דמי ביטוח (30% שכר)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
סה"כ:	145 000	164 900	185 000	221 500	251 500	278 000

	7 חודשים	8 חודשים	9 חודשים	10 חודשים	11 חודש	12 חודש
מוכרים (4 אנשים), חלק בשכר	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
מוכרים (4 אנשים), חלק פרימיום	174 000	174 000	114 000	86 000	76 000	73 000
מנקה	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
מנהל	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
דמי ביטוח (30% שכר)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
סה"כ:	278 000	278 000	218 000	190 000	180 000	177 000

מדובר בפרויקט מצליח מבחינה מסחרית. אנחנו לא עוסקים באופנה - אנחנו מרוויחים כסף! אנחנו מקבלים כל החלטה רק מנקודת מבט של רווח! שרדנו את המשבר ורק צמחנו ממנו!
אלה הם אוספים שנוצרו על בסיס מחקרים שיווקיים רבים של השוק הרוסי בגדי נשיםלאירועים מיוחדים. לכן, אנחנו מוכרים רק את מה שמבוקש נשים רוסיות, תוך התחשבות במאפיינים ובצרכים שלהם!
זוהי רשת הקמעונאות הגדולה ביותר הפועלת על מוצרים של מותג אחד. העצות וההמלצות שלנו אינן רק מילים, הכל נבחן בזמן. אנחנו יודעים את התשובות לכל השאלות! סלון גדול עם חלונות ראווה במרכז בציר העיר הראשי או לא גדול במיוחד בקומה הראשונה של בניין משרדים באזור מגורים מוצלחים באותה מידה!
זוהי תהילה - שנים של עבודה קשה הבטיחו הכרה רחבה במותג. To be Bride ידועה וקונה על ידי כולם - מכלה אזורית ועד לכוכבת שואו ביזנס!

רָחָב
טווח:
לכל המקרים!

אתה יכול למצוא את כל מה שאתה צריך לסלון שלך במקום אחד - שמלות כלה וערב בסיטונאות (האוספים מתעדכנים מדי שנה, הדגמים המצליחים ביותר מבחינה מסחרית עוברים מקולקציה לקולקציה), וכן בחירה גדולהאביזרים (צעיפים, כפפות, ביריות, קרינולינות, מעילי פרווה, קלאצ'ים, תכשיטים ועוד הרבה כדי להשלים את המראה).
גודל נע בין 38 ל-66! נלביש נימפה דקה ומטרונית שמנמנה, כלות ועוד! לתלמידות בסיום הלימודים, לאמהות לעתיד, לחברות ולאורחים בחתונה, ל שנה חדשהואירועי חברה, להליכה לתיאטרון ולמסעדה ולשטיח האדום!
המחירים יפתיעו אתכם לטובה - תוכלו לבחור מבחר בהתאם ליכולות הפיננסיות של לקוחות הסלון שלכם. עלות שמלות כלה במחירים סיטונאיים היא בין 990 ל 65,000 רובל, שמלות ערב - מ 990 ל 14,000 רובל! שמלות קיץ זולות זולות או שמלות נדן סגנון משרדי– גם לחגיגה וגם לכל העולם, או שמלות יוקרתיות באורך הרצפה לקבלת פנים דיפלומטיות – יש באמת בחירה לכל תקציב!

* החישובים משתמשים בנתונים ממוצעים עבור רוסיה

1,600,000 RUR

מינימום הון התחלתי

21 חודשים

החזר כספי

18%

רווחיות

RUB 45,224

רווח נקי לחודש

פתיחת סלון חתונות

מטרת הפרויקט– פתיחת סלון חתונות בסורגוט (חנטי-מנסיסק האוטונומית אוגרה - אוגרה).

דרשבסלוני חתונות באזור זה גבוה - אוקרוג האוטונומי Khanty-Mansi תופס עמדה מובילה במספר הנישואים לכל 1000 אוכלוסייה, במקום השני במדד זה ברוסיה. קהל היעד של הסלון הוא אוכלוסיית הנשים מגיל 8 עד 60, כ-77% מהרוכשות העיקריות הן בנות מגיל 18 עד 35 שרוצות להתחתן.

מגוון סלוני החתונות כולל:

שמלות כלה מ-6 מותגים מקומיים וזרים;

שמלות ערב מותגים מקומיים;

שמלות ילדים של מותגים מקומיים;

אביזרים ותכשיטים לחתונה.

השקעותסכום של 1,604,000 רובל. היקף השקעות הזנק, כולל הון חוזר - 2,500,000 רובל RUB. כרך כספים עצמיים– 2,500,000 רובל, בהשאלה – 0 רובל. הגיע הזמן להגיע לנפח המכירות המתוכנן של מיליון רובל. מתחילת המכירות הוא חודשיים. תקופת ההחזר של הפרויקט היא 21 חודשים.

*לעבודה של 3 שנים

מכירה והטמעה של שמלות כלה

מטרת הפרויקט היא פתיחת סלון חתונות בסורגוט. מכירות שמלות כלה וערב, כמו גם אביזרי חתונה ותכשיטים נבחרו כאזור הפעילות של הסלון.

ההכנסה העיקרית של סלון חתונות מבוססת על מכירת שמלות כלה ומוצרים נלווים (נעליים, רעלות, אקססוריז וכו'). הכנסה נוספת נוצרת ממכירת שמלות ערב, שהביקוש אליהן פחות נתון לתנודות עונתיות. כמו כן, ניתנים ללקוחות המספרה מספר שירותים נוספים כמו אחסון שמלות לפני החתונה, אידוי לפני החג וכו'.

סלון החתונות הינו חדר בשטח של 52 מ"ר. מטר, מתוכם 40 מ"ר אולם המסחר והתערוכות עם חדר כושר. הסלון ממוקם בחלק המרכזי של העיר, בבניין מגורים רב קומות, מתכונת הסלון היא קמעונאות רחוב.

מבנה ניהול הסלון פשוט. הניהול הישיר מתבצע על ידי בעל הפרויקט והמנהל. הם אחראים על כל הנושאים האדמיניסטרטיביים, כולל רכישת מוצרים. שלושה מנהלי מכירות העובדים במשמרות מעורבים ישירות במכירות.

עלות התיקונים וציוד הפנים הוא 445 אלף רובל. נפח הרכישה ההתחלתית הוא 1104 אלף רובל. סך עלויות ההשקעה, תוך התחשבות בהוצאות התחלה אחרות (טיול לתערוכת חתונה לחיפוש ספקים, יצירת אתר) - 1604 אלף רובל. כמו כן, תצטרך כ-896 אלף כהון חוזר הדרוש לשכר, שכר דירה, רכישות וכו'. בסך הכל, פתיחת עסק תדרוש 2.5 מיליון רובל, שמתוכננים להילקח מחסכונות אישיים. כצורת הבעלות על סלון החתונות נבחר יזם יחיד בעל מערכת מיסוי פשוטה (6% מההכנסה שהתקבלה).

רווחיות של סלון חתונות

מטריצת המוצרים של הסלון מבוססת על שמלות כלה, המהוות את המבחר הבסיסי של הסלון. מדובר בשמלות של 6 מותגים מיצרנים אירופאים, רוסים, סיניים, אמריקאים וטורקים, הנמכרות עם סימון של 100-200% ממחיר הרכישה. טווח המחירים של השמלות הוא בין 10 ל 50 אלף רובל.

הדגש העיקרי הוא על קטגוריית המחיר עד 30 אלף רובל, המהווה כ-75% ממגוון שמלות הכלה. 25% יש עלות בין 30 ל 50 אלף רובל. התמקד בפלח המחיר האמצעי עם איכות גבוההנבחר כיתרון תחרותי (בסלונים אחרים הסימון מגיע ל-300% ומעלה) - בתנאי מצב המשבר במשק, שנצפה בשנים 2014-2016. לקוחות מנסות לחסוך בהוצאות מיותרות, הכוללות רכישת שמלות כלה.

חידוש גדול אוספי חתונהמתרחש בתחילת השנה החדשה ולפני תחילת עונת האביב-קיץ, וגם בהתאם להזמנות והיקף המכירות. 25% ממבחר השמלות הן שמלות ילדים וערב בעלות של 4 עד 14 אלף רובל. בהתאם לעונה, אחוז שמלות הערב והילדים מתוכנן לעלות ל-40-45%.

החלק השני של הטווח מורכב מ אביזרים לחתונה- צעיפים, כפפות, מצנפות, מעילי כלה ושכמיות, תכשיטים, כמו גם מאפיינים וקישוטים חגיגיים אחרים, שהסימון עליהם מגיע ל-300%. לפיכך, ניתן לתאר את המבחר הראשוני של סלון חתונות על ידי התרשים הבא: "20 דגמים של שמלות כלה - 7 דגמים של שמלות ערב ושמלות ילדים - 77 סוגי אביזרים." רשימה מלאהמוצרי מילוי מתחילים מוצגים בטבלה. 1.

טבלה 1. רשימת מוצרי סלון חתונות

רעיונות מוכנים לעסק שלך

שמלות מוכנות מזמינות ישירות מהיצרנים. העלות של אצווה ראשונה של שמלות כלה תהיה 833,300 רובל. (בהתחשב בצורך לרכוש כמה ממידות השמלה הפופולריות ביותר). סך ההוצאות למילוי הסחורה הראשוני של הפנים הם 1,260,000 רובל. חיפוש הספקים מתבצע על ידי ראש המספרה. עלויות ההשקעה כוללות ביקור בתערוכת חתונות מיוחדת במוסקבה כדי ליצור קשרים עם יצרני שמלות. עלות הטיול, כולל כרטיסי טיסה ולינה, תהיה 45 אלף רובל.

בנוסף למכירת סחורות, המספרה מציעה שירותי התאמה וגיהוץ חינם לפני החג, וכן אחסון שמלות עד החג. לכל הלקוחות שמחליטים לנסות מוצע קפה חינם. כשירותים נוספים, הלקוח מוזמן להשתמש בשירותים של שותפים: השכרת רכב לחתונה, שירותי צלם חתונות, חנות פרחים ומאפרת. חלק ההכנסות ממכירת שירותים נוספים של שותפים הוא עד 10-15%.

מכירה ושיווק של סלון חתונות

חתונה היא אחת המרבות ימים בלתי נשכחיםבחייו של כל אדם, אז ביום זה כל כלה רוצה להיראות שאין לעמוד בפניה. הדרישות לאיכות שמלות כלה מוגברות. יתר על כך, כלות מודרניותנוטים לבחור שמלות ייחודיות, תוך שימת דגש על האינדיבידואליות שלהם.

מבחר הסלון לוקח בחשבון את המגמות הללו. נבחרו שמלות מ-6 מותגים שונים ו-20 דגמים, וניתנים שירותי התאמה והתאמה אישית. הדרישות עבור סבירות הסחורה נלקחות גם בחשבון (75% מהשמלות יש מחיר בין 10 ל 30 אלף רובל). בתקופת מחוץ לעונה (העונה הקרה) מגוון שמלות הערב והילדים מתרחב ל-40-45%. בנוסף, ניתן לרכוש מספר אביזרים נלווים במספרה.

הביקוש למוצרי סלון חתונות קשור ישירות לאינדיקטורים כמו מספר הנישואים הרשומים, המתוחזק על ידי רוססטט והחטיבות האזוריות שלה. לדברי רוסטט, לאחר ירידה במספר הנישואים ברוסיה בשנות ה-90, מתחילת שנת 2000 המצב החל להשתפר. מספר הנישואים עלה מ-6.6 לאלף אוכלוסייה ל-8.8, אך לאחר מכן חלה ירידה קלה עם עלייה ל-9.5 נישואים ב-2011. עד שנת 2014, הנתון הלאומי היה 8.4 נישואים לאלף תושבים.

ראוי לציין כי האינדיקטורים למספר הנישואים לאלף אוכלוסייה באוכרוג האוטונומי חאנטי-מנסיסק - יוגרה עולים על הממוצע הרוסי ועומדים על 9.4 חתונות לכל 1000 תושבים. לפי נתונים אלה, האזור מחזיק במקום השני ברוסיה, שני רק לסנט פטרסבורג, שם נתון זה הוא 10.

בעיר סורגוט עצמה נרשמת דינמיקה דמוגרפית חיובית - בעשר השנים האחרונות גדל שיעור הילודה ב-70%. עיקר האוכלוסייה הוא צעירים בגילאי 25-35. מספר הגברים והנשים בעיר מתחלק בערך שווה בשווה. חלקם של הגברים גבוה ב-1% מחלקן של הנשים, מה שלא אופייני לממוצע לרוסיה (86 גברים ל-100 נשים). לאחרונה החלה בעיר מסורת של נישואים המוניים, שהופכים מאישיות חופשות משפחתיותלציבור. גורמים אלו תורמים לפתיחת עסק לחתונה בסורגוט.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

בסורגוט פועלים כ-20 ארגונים, המיוצגים על ידי אולמות תצוגה מונו-מותגים של מותגים אירופאים, כמו גם רשתות מולטי-מותג מקומיות ואולמות תצוגה בודדים. בממוצע, יש 160 נישואי עיר בכל סלון. כמו כן, ישובים וערים רבים נוספים מגיעים לעיר כדי להתחתן, למשל, תושבי חבל סורגוט (אוכלוסיה כ-121 אלף איש). בהתבסס על חישוב מספר הנישואים במחוז חאנטי-מנסי האוטונומי (9.4 נישואים לכל 1000 איש), אז כל סלון אחראי לעוד 57 לקוחות. סך הכל - מ-217 לקוחות בשנה לכל מספרה - אם לוקחים בחשבון את העיר סורגוט ואזור סורגוט.

לפי הסניף האזורי של רוססטאט, מתוך כמעט 16 אלף נישואים שנרשמו באוכרוג האוטונומי חאנטי-מנסי ב-2014, 43% היו נישואים שבהם גיל הכלה היה בין 25 ל-34 שנים (6876 נישואים). ב-34% גיל הכלה היה מ-18 עד 24 שנים (5426 נישואים), ב-22% - מ-35 שנים ומעלה (3457 נישואים). ב-1% מהנישואים הכלה הייתה מתחת לגיל 18 (116 נישואים). על סמך נתונים אלו, קהל היעד העיקרי הוא קטגוריית הנשים בגילאי 18 עד 35 שנה, המהווה 77% מהנישואים. ראוי לציין כי קהל הלקוחות אינו מוגבל לכלות, אלא כולל גם בנות מעל גיל 16 אשר מחליטות לרכוש שמלת ערב לחג ( נשף, מסיבה, יום הולדת, אירוע חברה וכו'), כמו גם בנות מגיל 8 עד 16.

החולשות העיקריות של המתחרים כוללות מבחר קטן יחסית של שמלות כלה, וזו הסיבה שהלקוחות התובעניים ביותר הולכים לערים גדולות יותר כדי לרכוש (בפרט, טיומן), רמת איכות לא מספקת של סחורה, רמת שירות נמוכה בסלונים ( תקשורת מזלזלת מלקוחות, חוסר סבלנות לגחמות של כלות וכו'), מדיניות שיווקית חלשה ו עבודה גרועהעם קונים פוטנציאליים ברשתות החברתיות.

המכירות מתוכננות להתבצע ישירות באולם התצוגה. הלקוחות מוזמנים לבחור מתוך המבחר המוצג במספרה או לבצע הזמנה באמצעות קטלוג מודפס או באמצעות גרסה אלקטרונית באתר הרשמי עם אפשרות להגדיל את התמונה (כלי זכוכית מגדלת).

מתוכנן למשוך לקוחות פוטנציאליים באמצעות ניהול פעיל של חשבונות וקבוצות ברשתות חברתיות (Vkontakte, Instagram), וכן באמצעות קידום SEO של האתר עם גישה לשורות הראשונות של שאילתות החיפוש " שמלת חתונה", "סלון חתונות", "קנה שמלת כלה". הקמת האתר מתוכננת להסתיים שבוע לפני הפתיחה הרשמית. מתוכנן לפתוח קבוצות סלונים ברשתות החברתיות חודשיים לפני ההתחלה. תוכן – הודעה על פתיחה עתידית של הסלון, מבחר, סקרים חברתיים לקביעת העדפות קהל וכו'.

תוכנית פתיחת סלון חתונות

מבחינה גיאוגרפית, סלון החתונות ממוקם בסורגוט עם אוכלוסייה של 340 אלף איש, באזור מרכז העיר. המיקום שנבחר לפתיחה היה חדר בקומה 1 בבניין רב קומות, בסמיכות ללשכת רישום העיר ו"אזור החתונות", כלומר סלוני חתונות קיימים. הבחירה במיקום זה נקבעת על ידי הפסיכולוגיה של הלקוח. בְּחִירָה שמלת חתונה, הכלה שואפת לבקר בכמה שיותר סלונים, ולכן היא מבקרת בעיקר במה שנקרא "מחוזות החתונות" ולא בנקודות בודדות.

שטח הבניין 52 מ"ר. מטרים עם שטח אולם מסחר ותערוכות של 40 מ"ר. m., שהיא האפשרות הטובה ביותר בהתבסס על סטנדרטים ממוצעים בתעשייה. כדי לשפץ את המקום (עבודות גימור וצביעה, סידור חלון ראווה, התקנת שלט וכו') תצטרך 180 אלף רובל. מעצב נשכר ליצור את הפנים של אולם המסחר והתערוכות עם כשרון רומנטי (עלות העבודה היא 40 אלף רובל). תקופת התיקון והגימור המתוכננת היא 1.5 חודשים.

עלות ציוד סלון חתונות תהיה 265 אלף רובל. רשימה מלאה של ציוד מופיעה בטבלה 2.

טבלה 2. עלויות ציוד

רעיונות מוכנים לעסק שלך

משימות הבטחת תפקוד סלון החתונות מוטלות על בעל העסק ומנהלו. צוות הסלון כולל 3 אנשי מכירות העובדים במשמרות. (ראה טבלה 3). שעות עבודה: 11.00-19.00, שבעה ימים בשבוע. פונקציות הנהלת חשבונות הועברו למשרד רואי חשבון מתמחה (מיקור חוץ).

ההוצאות השוטפות של הסלון מבוססות על תשלום שכר דירה (45 אלף רובל), שָׂכָרעובדים (יחד עם ניכויים - 119.7 אלף רובל), חשבונות שירות. הוצאות משתנות כוללות עדכון אוספים (בממוצע 500 אלף רובל בחודש), עלויות פרסום (15 אלף רובל), קידום אתרים SEO (6 אלף רובל). הגורם המרכזי המשפיע על עלויות משתנות הוא עונתיות. הירידה במכירות מתרחשת מאוקטובר, "עונת השפל" נמשכת עד אפריל.

תכנית ארגונית לסלון חתונות

תקופת השקת הפרויקט מהליכי רישום יזם בודד ועד לפתיחה בפועל היא 3 חודשים. ראש המספרה הוא בעל העסק, שאינו נדרש להיות נוכח כל הזמן במספרה, במתן ניהול מרחוק. תחומי האחריות שלו כוללים תכנון עסקי אסטרטגי, חיפוש ספקים ושותפים חדשים. הניהול היומיומי הישיר של הסלון מתבצע על ידי המנהל. את המכירות מוביל מנהל מכירות בכיר.

הוא כפוף לשני יועצי מכירות. גם כל העובדים, כולל המנהל, מדווחים ישירות לבעל הפרויקט. כדי להניע את הצוות, אנשי המכירות מקבלים בנוסף לשכרם 2% נוספים מהמכירות. הקריטריונים לבחירת כוח אדם הם חברותיות, נימוס, מראה טוב, נוחות.

אין דרישות רציניות לכישורי כוח אדם. ההדרכה מתבצעת על ידי ראש ומנהל המספרה ואינה דורשת זמן רב.

תוכנית פיננסית לסלון חתונות

העלויות של תקופת ההשקעה הן 1604 אלף רובל. אלו כוללים:

שיפוץ של המקום ויצירת עיצוב פנים - 180 אלף רובל;

רכישת ציוד - 265 אלף רובל;

תוכן מוצר מתחיל - 1,104 אלף רובל;

טיול עבודה לתערוכה מיוחדת של שמלות במוסקבה, כולל לינה ונסיעות אוויריות - 45 אלף רובל;

יצירת אתר - 10 אלף רובל.

עלויות התקופה הבסיסית כוללות:

רכישת שמלות ואביזרים - 518.5 אלף רובל;

שכר - 119.7 אלף רובל + 2% מהמכירות;

שכירות עבור 50 מ"ר. מ' - 45 אלף רובל;

חשבונאות (מיקור חוץ) - 7 אלף רובל;

קידום אתרים SEO – 6 אלף רובל;

שירותים ציבוריים- 3 אלף רובל;

חשמל - 1.5 אלף רובל.

מדדים פיננסיים מרכזיים של הפרויקט, כגון תזרים מזומנים, הכנסות, רווחים והוצאות מוצגים בנספחים (ראה דוח תוצאות כספיות). החישובים נעשים על סמך מספר הקונים הממוצע בחודש של 30 איש.

הערכת יעילותו של סלון חתונות

פרויקט פתיחת סלון חתונות מאופיין ברמת תווי סחורה גבוהה (מ-100% ל-300%) ובנכונות של לקוחות להוציא סכומי כסף גדולים על רכישות, מה שמפחית משמעותית את רמת הסיכונים ומבטיח רווחיות טובה. עם הגעה להיקפי מכירות מתוכננים.

תקופת ההחזר של הפרויקט היא 21 חודשים, תקופת ההחזר המוזלת היא 31 חודשים. המדדים העיקריים המחושבים לתקופה של שלוש שנים מוצגים בטבלה. 4. לדבריהם, הרווח הנקי של סלון החתונות יהיה 1628 אלף רובל.

טבלה 4. מדדי ביצועי הפרויקט

סיכונים וערבויות של עסקי החתונות

פרויקט פתיחת סלון חתונות הוא עסק מסורתי ומפותח. אזור הפיתוח הנבחר תורם לעסקי החתונות: האינדיקטורים למספר הנישואים לאלף איש באוקרוג האוטונומי חאנטי-מנסיסק הם מהגבוהים ביותר. אחד הסיכונים העיקריים של סלון חתונות הוא גורם העונתיות. בשל אורכה של העונה הקרה, קיימת סכנה גדולה לבזבוז ההכנסה המתקבלת במהלך שיא המכירות בחודשים העיקריים. לצמצם השלכות שליליותלהבטחת גמישות הביקוש והגדלת הרווחיות, מוצע לבצע מכלול צעדים להגברת הפעילות השיווקית, מתן הנחות גדולות על קולקציות קודמות של שמלות (עד 30-50%), ולהתמקד במכירות של שמלות ערב ועוד. שירותים. הסיכונים העיקריים משתקפים בטבלה. 5.

טבלה 5. הערכת סיכונים בפרויקט ואמצעים למניעת התרחשותם או השלכותיהם

יישומים

3778 אנשים לומדים את העסק הזה היום.

תוך 30 ימים, העסק הזה נצפה 225,690 פעמים.

מחשבון לחישוב הרווחיות של עסק זה

כדי לפתוח קטן חנות נעלייםבבניין נפרד תצטרך 2-2.5 מיליון רובל. ההכנסה החודשית הממוצעת הצפויה של חנות כזו תהיה מ-650 אלף רובל, והנטו...

כדי להקים עסק של ספרים יד שנייה ולשרוד (במקרה הזה אנחנו אפילו לא מדברים על רווחיות גבוהה) אתה לא צריך כל כך הון התחלתי גדול אלא ידע וניסיון. בעלים של חנות ספרים משומשים...