פתיחת סלון חתונות יכולה להפוך לעסק רווחי אם הוא מאורגן ומפותח כהלכה. כאן תצטרכו לדבוק בעקרונות הבסיסיים של מיזם מצליח, לפתח אסטרטגיה ותכנון ברורים ולגבש מסמך מפורט.
מה צריך לקחת בחשבון כשפותחים סלון חתונות?
יצירת עסק משלך על בסיס מכירת סחורות לא צריכה להיות מוגבלת רק לחישוב של קבלת ערך נוסף. אנחנו צריכים רעיון שיהיה שונה מאחרים, בעל תדמית ייחודית משלו, קצת התלהבות. זה נכון במיוחד עבור סלון חתונות - זה צריך להתבלט מהשאר בשל ההיצע הבלעדי שלו זה יכול להיות טרנד חדש באופנה עבור שמלות כלה, או כמה אביזרים מעניינים, שהשימוש בהם נחשב חדש.
כדי לא למצוא את עצמכם במצב בו הרעיון שלכם אינו חדש, ואתם מקדימים אתכם, עליכם לבצע ניתוח יסודי של הפעילות של אותן חנויות וסלונים שהם המתחרים העיקריים שלכם.
לא משנה עד כמה החלומות שלכם נועזים, בהחלט יש צורך לקחת בחשבון יכולות פיננסיות, שיקבעו את קנה המידה של המיזם. בהתחשב בכמות ההון הראשוני כבסיס, עליך להחליט על מגוון השירותים ומבחר הסחורות הנחוצות לטקס החתונה.
אם הכספים מאפשרים זאת, תוכל להשלים את רשימת השירותים בהצעות הבאות:
- קישוט אולם הטקסים לחתונה;
- שירותי מעצבים לבחירת התמונה של החגיגה הקרובה;
- תסריטים מקוריים לעריכת חגיגת חתונה;
- שירותי טוסטמאסטר לחגיגות;
- floristics;
- סט שלם של אביזרים לחתונה;
- השכרת סחורות (שמלות, חליפות).
למרות הפרטים הספציפיים של סוג זה של עסקים, שהוא עונתי, הפופולריות שלו לא סובלת מכך. התחרות בתחום זה די גבוהה, והיא אבן הנגף העיקרית לפיתוח מוצלח. עם זאת, עם האסטרטגיה הנכונה, ניתן להתגבר על הקושי הזה.
בחורף, כשיש ירידה בביקוש לאביזרים לחתונה, כדאי להיערך לבום הקרוב, שצפוי באביב, בקיץ ובסתיו.
תכנון עסקי קפדני חשוב, תוך התחשבות בפופולריות העונתית. אם תבצעו חישובים מדויקים, אז באופן כללי תוכלו לקבל רווח גבוה לשנה, למרות השבתה זמנית.
אגב, בחורף את יכולה לשנות מעט את כיוון העסק שלך ולהציע שמלות ערב או תחפושות למסכות בתקופה שלפני השנה החדשה. כך תוכלו להימנע מהאטה בעסקים ולקבל רווחים יציבים לאורך כל השנה ללא הפרעות.
רישום עסק משלך
הצעד הראשון הוא מיסוך הפעילות העסקית ורישום המיזם. בחר אחת מצורות הבעלות הקיימות: .
בעת ההרשמה יש צורך לקבוע את גובה ההשקעה הנתונה לאחר מכן לאחריות.
לוקח אחריות מלאה. צורה זו פשוטה יותר במיסוי והיא נפוצה יותר.
כדי לרשום עסק "חתונה" משלך, עליך לפנות לשירות המס הטריטוריאלי ולהכין לכך את המסמכים הבאים:
- הַצהָרָה;
- עותקים של דרכון וקוד זיהוי בעת רישום כיזם יחיד;
- תיעוד מ-BTI;
- אישור מסמכים של הפיקוח הסניטרי והאפידמיולוגי של המדינה, שירות בטיחות אש;
- הסכם שכירות עבור השטח המאוכלס או תעודת בעלות.
לאחר קבלת תעודת רישום, היזם מקבל את הזכות לפתוח עסק לחתונה.
את הטרחה של פתיחת סלון אפשר להפקיד בידי סוכנות מיוחדת למתן שירותים כאלה. הדאגה היחידה מצד היזם העתידי תהיה ביקורו בשירות המס הפדרלי כדי להדביק חתימה אישית בעת קבלת אישור עסק.
המיקום האידיאלי לסלון ולציוד שלו
כמובן, חלק מאוכלס בצפיפות של עיר או עיירה הוא אידיאלי עבור מפעל כזה. אין זה יוצא מן הכלל להציב חפץ כזה בין כותלי סופרמרקט או בקרבתו, כך שזרימת הלקוחות עוברת את הסלון.
לפיתוח עיצוב פנים לסלון יש לגשת בקפדנות, רצוי תוך מעורבות של אנשי מקצוע. המוצרים העיקריים של חנות כזו הם חליפות ושמלות, ולכן הם מקבלים את המיקום המשתלם ביותר. הקונה צריך להיות מסוגל לבחון כל דגם. את השמלה הטובה, היקרה והאופנתית כדאי לשים על בובת ראווה ולהתקין אותה במרכז קומת המכירה.
חדר מתאים הוא תנאי מוקדם, והוא צריך להיות מרווח מספיק (עד 50 מ"ר), בהיר, עם מראות גדולות כדי שתוכל לראות את עצמך מכל הצדדים.
נקודה חשובה היא ליצור תנאים נוחים ללקוחות, לצייד אותם במקום עם ספה או כורסאות בו יוכלו לשבת ולהקשיב להמלצות היועץ.
אם את מתכננת לבצע שירות כמו תפירת שמלה, כדאי לך לרכוש קטלוגים ודוגמאות של דגמים מתוצרתך. כדי לעשות זאת, תצטרך גם לצייד חדר נפרד עבור החותך והתופרת לעבודה. חדר כזה צריך להיות מואר היטב ומרווח. תצטרכו לרכוש ציוד תפירה ושולחן חיתוך.
עסק חדש ומבטיח לרוסיה הוא ארגון חתונות. צעירים מאמינים שהחתונה שלהם צריכה להיות בלתי נשכחת וייחודית. לכן, במידת האפשר, הם מבקשים עזרה בארגון חגיגת חתונה. במאמר נשקול הקמת סוכנות חתונות המארגנת את החג. נציג את כל הנקודות העיקריות (הוצאות, הכנסות, קהל יעד, שיווק עסקי) בתוכנית העסקית. במאמר זה נבחן תוכנית עסקית לסוכנות חתונה עם חישובים.
יתרונות וחסרונות בפתיחת סוכנות חתונות
עסקי החתונות הולכים ותופסים תאוצה, שכן פתיחת אחד מצריכה על פי רוב הוצאות מועטות (בעיקרון, צריך מנהל אירועים, משווק ואיש מכירות), והרווח (הרווחיות) של העסק הוא עצום, שכן תקציבי החתונות לרוב אינם קטנים. .
להלן היתרונות והחסרונות של העסק. קהל היעד העיקרי של סוכנות החתונות הוא אנשים בעלי אורח חיים פעיל שרוצים לחיות בצורה מוארת ויפה.
פתיחת סלון חתונות: רישום מס
כדי לרשום עסק כדין, יש להירשם במשרד המס במקום מגוריכם. לדעתנו, הצורה האופטימלית ביותר תהיה רישום יזמים בודדים, שכן מדובר בצורת דיווח מינימלית לרשויות המס. בואו נסתכל על היתרונות של רישום יזמים בודדים וחברות LLC בטבלה שלהלן.
| צורת ארגון עסקי | יתרונות השימוש | מסמכים לרישום |
| IP ( יזם יחיד) | צורת ארגון עסקי זו משמשת ליצירת סוכנות חתונות או רשת סוכנות עם עד 50 אנשים. |
|
| OOO ( חברה בערבון מוגבל) | צורת ארגון עסקית זו משמשת לסוכנות חתונה אם אתם מתכננים להעסיק עובדים, להגדיל את החברה ולמשוך מימון חיצוני (הלוואות). |
על פי החוק, ההון המורשה של LLC לא יכול להיות פחות מ-10,000 רובל! |
בדיווח המס של סוכנות חתונה, אתה יכול להשתמש ב-BSO (טופס דיווח קפדני) במקום בקופה הרושמת (קופה רושמת) / סעיף 2, סעיף 2 של החוק הפדרלי מס' 54-FZ מ-22 במאי 2003
ניתן להשתמש ב-BSO כאשר אנו מספקים שירותים לציבור (כמו בדוגמה שלנו). BSO אינו משמש בעת מכירת סחורה.
קודי OKVEDבעת רישום סוכנות חתונה:
92.3 - פעילויות בידור ובידור אחרות.
92.7 - פעילויות אחרות לארגון נופש ובידור.
74.81 - פעילות בתחום הצילום (כולל צילום חתונות).
74.84 - מתן שירותים אחרים.
93.05 - מתן שירותים אישיים אחרים.
איך ליצור סוכנות חתונה מצליחה (מקרה של סשה דרגוסובה)
בשיעור הווידאו מדברת סשה דרגוסובה על איך לפתוח סוכנות חתונה מאפס ללא קשרים, הון, איך למשוך שותפים, מבנה הסוכנות, תפקיד הצוות והמנהיג.
תוכנית עסקית לסוכנות חתונות: שיווק פרויקטים
סקירת שוק
במוסקבה חברות אירועים רבות מציעות סיוע בעריכת חתונות כשירותים נוספים. ככלל, חברות כאלה עוסקות בעיקר באירועי חברה, חגיגות ילדים וארגון מסיבות. הם יהיו המתחרים העיקריים שלך.
באזור מוסקבה אין יותר מ-100 סוכנויות מיוחדות העוסקות רק בארגון חתונות.
בשנים האחרונות, מספר הנישואים ברוסיה הולך וגדל מדי שנה. ניתן להסיק שהביקוש לארגון חתונה הולך וגדל כל הזמן.
הקיץ הוא התקופה הפעילה ביותר לנישואין, ספטמבר הוא החודש הפעיל ביותר. המוביל במספר הנישואים הוא המחוז המנהלי הצפוני, ואחריו הדרום והמרכז. בכל שנה גדל הקיבולת של שוק שירותי החתונה, עכשיו זה יותר מ 250 מיליארד רובל. אנשים מוציאים יותר על חתונות.
קהל יעד עסקי
לפיתוח ויישום כל סוג של פעילות מסחרית, נקבע תחילה הקונספט הבסיסי של הפרויקט, שיבדיל אותו מהצעות דומות ויסייע במתן מענה לצרכי קבוצת היעד. כדי להגדיר את המושג, בחר קטע התמחות משלך. במילים אחרות, כדי להבדיל מסוכנויות חתונה אחרות, אתה צריך לבחור נישה צרה משלך בעסק הזה.
קהל היעד שלנו הוא נשואים טריים, בעיקר בגילאי 25 עד 34 שנים. הם מעדיפים לא חתונות מסורתיות, אלא סטייליזציה לתקופות מסוימות או דמויות היסטוריות מפורסמות.
שירותי סוכנות
לאחר קביעת קהל היעד, נגבש הצעה לרשימת השירותים המרכזית שמספקת הסוכנות. השירותים הסטנדרטיים כוללים:
- עיצוב מקום לחתונה;
- פיתוח והפצה של הזמנות חתונה בהתאמה אישית;
- רישום הובלה לחתונה;
- צילום תמונות ווידאו של חתונות;
- עיצוב חנויות לחתונה, זרי פרחים וכו';
- רישום חיצוני;
- ארגון חתונה;
- שירותים של מאפרים מקצועיים, מספרות, סטייליסטים;
- ליווי מוזיקלי;
- בחירת עוגת חתונה, הכנתה ומשלוחה;
- בחירת מסעדות, קישוט, בחירת מנות לפי רצונו האישי של הלקוח;
- מבחר פרזנטורים מקצועיים לחגיגות חתונה;
- ארגון טיולי ירח דבש.
סיכונים אפשריים בפרויקט
סיכון מסוים בעת השקת פרויקט יהיה העונתיות של השירותים והחידוש שלהם. צריך לתת לצרכן היעד מידע מירבי שארגון חתונה לא יתאפשר ללא סיוע של מומחים מקצועיים. כדי להפחית את הסיכון לעונתיות, אפשר למשל לקדם תקופות אחרות לחתונות. בחורף תוכלו גם לארגן חגיגת חתונה בלתי נשכחת.
משתלם יותר מבחינה כלכלית לעבוד עם לקוחות על תשלום מראש, זה יפחית את הסיכון לסירוב הזמנה לארגון חתונה. בנוסף, הזמנת לימוזינה, אמנים ושאר שירותי הכנה מחייבים תשלום מראש.
תוכנית ארגונית עסקית
ככלל, אם אתה פותח עסק מאפס, אז אין צורך לארגן את המשרד שלך, שכן מדובר בעלות נוספת בלבד. עדיף להתמקד באיתור לקוחות דרך ערוצי שיווק שונים. אם אתם מתכננים להרחיב את העסק שלכם, ייתכן שאחת האפשרויות היא לפתוח משרד משלכם לעבודה עם לקוחות (אנחנו חוזרים, כאשר כבר הקמתם שיווק כדי למשוך אותם).
סט הציוד למשרד הוא סטנדרטי: תזדקקו לריהוט משרדי, טלפון, מחשבים, סורק, מדפסת וציוד הדגמה.
צוות
לסוכנות דרושים מועמדים בעלי ניסיון בעריכת חגיגות חתונה, הופעה חברותית ומושכת. רשימת הצוות הנדרש:
- מנהלי שירות לקוחות (פועלים כמובילי פרויקטים);
- מְנַהֵל;
- רואת חשבון.
כדי להפחית את עלויות השכר, בתחילה יכול בעל הסוכנות לפעול כדירקטור בעצמו (אם יש לו את הזמן והכישורים הדרושים).
פרסום וקידום מכירות
בהתמקצעות צרה של הפרויקט, תצטרכו לבחור אמצעי פרסום וקידום מתאימים. כדי למשוך צרכנים פוטנציאליים, אתה יכול להשתמש באפשרויות הבאות (יש עוד הרבה):
- פרסום פרסומות בפרסומים מיוחדים המפרסמים ארגון חגים, חתונות ואירועים (לא קשור למחוז המנהלי, מכיוון שההצעה עשויה לפנות לצרכנים מאזורים אחרים של מוסקבה והסביבה);
- פיתוח של אתר תאגידי עם קידום נוסף שלו באמצעות Yandex.Direct ( לדעתנו, האפשרות הטובה ביותר להתחלה, כמו גם יחס העלות-תועלת);
- ניתן לנהל משא ומתן על שיתוף פעולה עם חנויות אביזרים ושמלות כלה, מסעדות וחברות השכרת רכב.
תכנית פיננסית
על התוכנית העסקית להכיל חישובים כלכליים בסיסיים: הכנסות ועלויות, החזר על הפרויקט, אפשרות לפיתוחו.
עלויות ראשוניות
- רכישת רהיטים, ציוד תצוגה, ציוד משרדי - 150,000 רובל;
- פיתוח אתר תאגידי - 30,000 רובל;
- רישום מסמכים (IP) - 10,000 רובל.
סך העלויות הראשוניות - 180,000 רובל.
עלויות חודשיות
- שכירות משרדים - 20,000 רובל;
- פרסום (כולל קידום אתרים ואופטימיזציה) - 30,000 רובל;
- שכר הצוות - 40,000 רובל;
סך העלויות החודשיות - 90,000 רובל.
תקופת החזר והכנסות
אנחנו לא מחשבים את המחיר הממוצע של שירות, מכיוון שהוא תלוי ישירות ברשימת השירותים עבור פרויקט ספציפי ספציפי. הכנסה חודשית ממוצעת תהיה 400,000-500,000 רובל לחודש. ברווחיות של 30-40%, תקופת ההחזר על הפרויקט תהיה 6-7 חודשים.
כדי להגדיל את רווחי הפרויקט, אנו מגבירים את האינטנסיביות של פעילויות הקידום. אנו מרחיבים את הכיסוי הטריטוריאלי שלנו על ידי שירותי פרסום באזורים אחרים של אזור מוסקבה.
הערכת האטרקטיביות של עסק על ידי אתר המגזין
| רווחיות העסק |   (4.0 מתוך 5) |
אטרקטיביות עסקית
|
| החזר על הפרויקט | (4.0 מתוך 5) |
|
| קלות פתיחת עסק |  (3.5 מתוך 5) |
|
| פתיחת עסק לתכנון חתונות (סלון חתונות) הוא עסק רווחי ומשלמים במהירות. ניתן למנוע עלויות גדולות עבור השכרת מקום וכוח אדם. הגורם העיקרי להצלחה עסקית הוא פרסום, שבו אתה צריך להתמקד 80% מזמנך. זה זה שיקבע את הישרדות העסק שלך. אחד החסרונות הוא העונתיות של חתונות. יש הרבה מהם בקיץ, אבל בחורף יש ירידה חדה. למתחילים יזמים מתאימים היטב להתחיל בזיכיון מוכן, פתרון עסקי ארוז שכבר מכיל את כל האינדיקטורים העיקריים של המודל העסקי. | ||
פתיחת עסק משלך תמיד כרוכה בסיכונים מסוימים. לכן, יזמים מתחילים מנסים לבחור בקפידה רעיון ליצירת חברה משלהם.
נכון לעכשיו, מגמה כזו כמו השקת סלון חתונות משלך הופכת פופולרית יותר ויותר.
פתיחת סלון היא רעיון עסקי משתלם, שכן חתונה היא אחד החגים העיקריים בחיים עבור רוב האנשים. בהתאם לכך, אנשים מוכנים להוציא כמות גדולה של כסף על הארגון שלו.
הרלוונטיות של פתיחת הממסד מוסברת בכך ששמלת הכלה היא אחד המבטאים המרכזיים של אירוע כה גדול. קניית שמלה היא לרוב ההשקעה היקרה ביותר. היתרונות כוללים גם:
- רווח גבוה ממכירת שמלה אחת.
- ביקוש יציב, לא כל כך תלוי בעונתיות.
- תקופת החזר קצרה יחסית.
- מספר רב של לקוחות.
- למרות התחרות הגבוהה בשוק זה, זה לא ישפיע בצורה רצינית על ארגון העסק, שכן כלות מעדיפות ללכת למספר סלונים ובסופו של דבר לבחור את השמלה המתאימה ביותר (ולא את החנות הכי יפה או פופולרית).
- השקעה קטנה בפתיחת עסק.
בין החסרונות, אפשר להדגיש את הסיכון שבארגון מיזם כזה, שכן בהיעדר גישה מוסמכת (במיוחד בבחירת שמלות), ייתכן שלעולם לא תשיג החזר. יחד עם זאת, ניתן לפצות על הסיכונים על ידי פיתוח הדרגתי של הסלון לסוכנות שלא רק תעזור לכלה לבחור שמלה, אלא גם תארגן את החתונה כולה.
ראיון מעניין עם הבעלים של מוסד כזה ניתן לראות בסרטון:
פורמטים ושירותים של סלון ניתנים
למעשה, הפורמטים של מפעלים כאלה שונים בקטגוריית המחיר. אז, ישנם 3 סוגים עיקריים:
- חנות לממכר תלבושות בלעדיות במחירים גבוהים.
- סלון שמלות שנמכר במחיר ממוצע.
- חנות שמוכרת את האופציות הזולות ביותר.
בנוסף, סלונים מחולקים לאלו שמוכרים רק שמלות, ולאלו שמוכנים לתת שירותים נוספים. שירותים אופייניים כוללים את הדברים הבאים:
- מכירת שמלות כלה וערב (כולל לילדים).
- השכרת תלבושות.
- מכירת אביזרים להשלמת המראה.
- שירותי עיצוב אולם.
- יצירת שיער ואיפור לכלה.
- ביצוע מפגשי מניקור ופדיקור לפני החתונה.
- גיהוץ חליפות גברים.
- בחירת צלם לחגיגה.
- ארגון צילום וידאו לחתונה.
- בנוסף, סלונים יכולים לספק כל שירות הקשור לארגון חגיגה - החל מחשיבה על הנושא והכנת הזמנות ועד לדיון בתפריט וארגון סיור חתונה.
חשוב להבין שבתחילה למפעל משתלם יותר למשוך את לקוחותיו הראשונים ולאחר מכן להרחיב את מגוון השירותים המוצעים, אחרת עלול להתברר שיזם מתחיל ישקיע סכום כסף גדול, שישתלם עבורו. זמן רב.
רישום מיזם
על מנת שהסלון יתחיל לתפקד, יש צורך ברישום החברה והכנת כל המסמכים הדרושים. לכן, ישנן שתי צורות ארגון מתאימות - יזם יחיד וחברה בערבון מוגבל.
כדי ליצור מוסד אתה צריך את התיעוד הבא:
- מסמכים מרכיבים.
- מסמכים סטטוטוריים.
- אישור רישום.
- אישור ממשרד המס על רישום.
- אם אתם שוכרים מקום, תזדקקו לאישורים מהתחנה הסניטרית-אפידמיולוגית, מסמכים הקשורים למכבי האש ואישורים משירותי השירות.
- לבסוף, במקרים מסוימים נדרשים היתרים לשימוש בסוגי פרסום מסוימים.
בחירת מיקום ועיצוב המקום
המיקום הוא אחד הגורמים המרכזיים למספר הלקוחות שיהיו לחברה. החדר חייב להיות בעל שטח די גדול, כי שמלות כלה גדולות במידות ותופסות כמות גדולה של מקום. הגורמים הבאים חשובים לא פחות:
- צריך להיות אפשרי לתלות שמלות בחדר בצורה כזו שתעניק ללקוחה נוף נוח.
- צריך להיות חדר כושר נוח עם מראות גדולות.
- השטח הכולל צריך להיות לפחות 40-50 מ"ר.
- אפשר לקבל חדר נפרד לאחסון שמלות.
- חשוב לשים לב לפנים - הוא צריך להיות קליל, לא פולשני ומזמין לרכישה.
לגבי מיקום, יש לקחת בחשבון את הגורמים הבאים:
- יש להיות עמוס במקום ולבקר בו (כאופציה אפשר לארגן סלון במתחם קניות).
- בעיירה קטנה עדיף להבטיח מיקום ברחוב ראשי צפוף למדי.
- בעת הפתיחה, צריך להתמקד בעלות ההשכרה (לפחות בשלב הראשוני).
- הכרחי שלמקום תהיה גישה נוחה למכוניות.
- רצוי שתהיה חניה.
מגוון השמלות הוא גורם מפתח להשגת הצלחה ומשיכת לקוחות. לכן, על מנת לזכות באמון הלקוחות:
- כל התלבושות חייבות להיות באיכות טובה.
- שמלות צריכות להיות מוצגות בסגנונות שונים כדי להתאים לטעמים שונים.
- לחברת הספק צריכה להיות פרק זמן ארוך למדי בשוק, שכן הדבר מאפשר לה לנווט טוב יותר בין הדגמים המבוקשים ביותר.
- רצוי להגדיר בצורה ברורה את המדינות המייצרות שמלות, שכן כולן שונות בעלות, באיכות ובפרמטרים נוספים. הבחירה נעשית על סמך מיקום הסלון.
- יש ללמוד את מדיניות המתחרים בשוק ולזהות את החסרונות שלהם.
- השוו תנאי עבודה עם ספקים שונים.
- קבע את הכמות המינימלית שניתן להזמין.
- רצוי לשים לב לתדירות עדכוני הגבייה מספקים.
בסך הכל, כדי להתחיל, זה יספיק לרכוש מ -20 עד 30 שמלות, המחיר של כל אחת מהן נע בין 5 ל -8 אלף רובל. בהתאם לכך, יהיה צורך בכך להשקיע מ 100 עד 240 אלף רובל על רכישת שמלות כלה.
דרכים למשוך לקוחות
כדי להשיג החזר מהיר, בעל המפעל צריך לדאוג לפרסום שלו. רק כך ניתן יהיה למשוך לקוחות פוטנציאליים.
- קודם כל, חברה חדשה צריכה ליצור איכות גבוהה אתר משלו. אם במקרים מסוימים פיתוח עצמאי מקובל, אז במקרה של סלון חתונות עדיף לפנות למומחים. יחד עם זאת, עליך לחשוב היטב על תוכן האתר. רצוי שהוא יכיל לא רק תיאור של מגוון השירותים הניתנים, מחירים וגלריית תמונות, אלא גם מאמרים שימושיים הקשורים לארגון חתונות או טיפוח הכלה בתקופה שלפני החתונה.
- יכול לשמש לפרסום שירותים של פורטלי חתונות מיוחדים, שבו מתפרסם מידע על סוכנויות חדשות. מכיוון שרובם המוחלט של הזוגות מתחילים להתכונן לחתונה שלהם מראש, האינטרנט הוא הערוץ המרכזי למציאת לקוחות.
- משרד הרישום מפיץ לעתים קרובות פרסומים מיוחדים, שמכוונים לקהל יעד כמו חתנים וכלות. בהתאם, גם ערוץ זה למשיכת לקוחות יעיל ולא יקר מדי. בבחירת הוצאה לפרסום חשוב להבין איזו תפוצה ובאיזו תדירות הוא מתפרסם, הפופולריות שלו ותוחלת החיים שלו, וכן כמה ואיזה סלונים מציבים בו את הפרסומות שלהם.
- לבסוף, מכיוון שעל פי הסטטיסטיקה, רוב הזוגות שמתחתנים הם מתחת לגיל 30-35, ערוץ למשיכת לקוחות יכול להיות מדיה חברתית. יש צורך ליצור קבוצות ממסד ברשתות שונות ולמלא אותן ולקדם אותן בכשירות. רצוי לארגן מדי פעם תחרויות ומבצעים.
רמת הרווח, סך העלויות ותקופת ההחזר
סעיף העלות העיקרי הוא השכרת מקום וביצוע שיפוצו. ברוב המקרים יש לשלם דמי שכירות מספר חודשים מראש.
יתר על כן, בהתאם לאזור המיקום, זה יכול לעלות 30-70 אלף רובל לחודש.
הוצאות אחרות כוללות את הדברים הבאים:
- תיקון של המקום - כ 50-100 אלף רובל (בהתאם למצבו).
- רכישת הציוד והרהיטים הדרושים - 60-80 אלף רובל.
- יישום מסעות פרסום - 10-20 אלף רובל לחודש.
- רכישת תלבושות - מ 100 עד 240 אלף רובל עבור המנה הראשונה.
- השכר לאיש המכירות והמנהל הוא כ 90-100 אלף רובל.
- תשלום עבור שירותים נוספים של מומחים שכירים (הם מופיעים עם התפתחות הסלון) - מ -50 אלף רובל לחודש.
ניתן לראות שעלויות ההקמה נמוכות משמעותית מאשר בשאר תחומי העסקים. במקביל, אתה יכול להרוויח כסף על ידי מכירת שמלות והשכרתן עד 250 אלף לחודש, ועוד 100-150 אלף על שירותים נוספים. אם המספרה תעז להרחיב את מגוון השירותים ולקחת אחריות על הארגון המלא של החתונה, רמת ההכנסה תעלה עוד יותר.
כבר בתחילת הפעילות הרווח יהיה מעט פחות, שכן יש לקדם את ההקמה. בהתאם לכך, תקופת ההחזר תהיה כ-1.5-2 שנים.
לפיכך, ארגון סלון כלות הוא עסק רווחי המתאים ביותר לנערה יזמית. אם יש לך טעם וחוש מסוים, הממסד יוכל לצבור במהירות מוניטין ולהעלות בהדרגה את המחירים עבור שירותיו, ולהרחיב את המגוון שלהם. זה יפיץ סיכונים ויגדיל משמעותית את הרווחיות.
ללא קשר למצב הכלכלי במדינה, רוב האנשים רוצים לחגוג יפה את אירועי המפתח שלהם. חתונה היא אחת החגיגות החשובות ביותר בחייו של כמעט כל אדם. בגישה הנכונה תוכלו לפתוח סלון חתונות מאפס בכל אזור. אתה יכול להרוויח כסף טוב בפלח שוק זה אם אתה לוקח בחשבון את המלכודות, להפעיל ולארגן נכון עסק, וגם להעריך באופן אובייקטיבי יתרונות תחרותיים. כדוגמה לעסק מצליח, אנו יכולים להמליץ סלון חתונות במוסקבה בשצ'פקינה.
האם כדאי לפתוח סלון חתונות?
פתיחת סלון חתונות היא רעיון עסקי משתלם ומבטיח. זה בהחלט ראוי לניתוח מפורט וחישובים פיננסיים מוכשרים, אך יחד עם זאת הוא דורש השקעה, ניסיון יזמי מסוים וידע על הספציפיות של הפלח הנבחר. יתר על כן, יצירת עסק כזה, במיוחד למתחילים, אינה תמיד רווחית ולא בכל עיר. אם ביישוב קטן יש כבר כמה יזמים שביססו את עבודתם וגיבשו את קהל הלקוחות שלהם, לאיש עסקים מתחיל יהיה קשה לנצח בתחרות ולכבוש את הנישה שלו בשוק האזורי. אבל במצב שבו יש מחסור במבחר בעיר ואין מדיניות תמחור גמישה בקרב המתחרים, בהחלט שווה לנסות את היד.
איך פותחים סלון חתונות מאפס?
עסקי החתונות דורשים השקעה ניכרת, ולכן לפני פתיחת עסק משלך עליך להעריך באופן אובייקטיבי את היכולות הפיננסיות שלך ולקחת בחשבון את הסיכונים. אבל התחלה קלה עדיין לא יכולה להיחשב ערובה להצלחה. יש צורך למצוא ספקים רווחיים ואמינים של סחורות, לארגן לוגיסטיקה תפעולית, וגם לרכוש את אמון הלקוחות הפוטנציאליים. חשוב בשלב הראשוני לשים לב לשיווק ופרסום שירותים מוכשרים ולגשת באחריות לנושא בחירת כוח אדם. רצוי ליזם מתחיל ללמוד כל הזמן מגמות עסקיות בענף החתונות. אם תצליח לנהל את העסק שלך ולהרחיב את היקפו, בהחלט אפשרי להרוויח מיליון בחודש ללא השקעות נוספות.
רישום עסק
לפני פתיחת עסק, עליך לרשום את הפעילות היזמית שלך. ההליך פועל לפי אלגוריתם סטנדרטי:
- אנו כותבים בקשה מתאימה לשירות המס (אתה יכול גם להתחיל את התהליך דרך האינטרנט, באמצעות פורטל המידע והפניה של שירותי המדינה או בדואר);
- לבחור מערכת מיסוי;
- אנו מספקים חבילה של מסמכים לשירות המס הפדרלי;
- אנו משלמים עמלת מדינה של 800 רובל. (כשפותחים יזם בודד), ואם עושים זאת ללא מזומן דרך שירותי המדינה, תוכלו לחסוך 30%;
- אנו מודיעים ל-Rospotrebnadzor (עליך לקבל מסקנה סניטרית ואפידמיולוגית, מכתב אישור לאיתור מתקן עסקי ולהסכים על תוכנית בקרת ייצור עם הגוף הפדרלי);
- אנו נרשמים בקרן הפנסיה, בקרן הביטוח הלאומי וב-Rosstat.
בשלב הסופי, היזם צריך לעשות חותמת ולפתוח חשבון עו"ש.
עֵצָה:בעת מילוי בקשה לרישום פעילות עסקית בשירות המס, חשוב לציין נכון את OKVED - הקוד המוקצה לסוג פעילות מסויים להנהלת חשבונות, אחרת הנייר יוחזר ותצטרכו להתחיל ההליך מחדש. אם אתם פותחים סלון חתונות, בחרו בערך 47.71.1 "מסחר קמעונאי בבגדי גברים, נשים וילדים בחנויות מתמחות"
בחירת מקום
השכרת חצרים באזורי מרכז העיר עדיין אינה ערובה להצלחה. מקום עם תנועה טובה יכול להקל בהרבה על עשיית העסקים ולהאיץ את קצב הפיתוח העסקי, אך הוא לא ימנע סיכונים וקשיים אפשריים. שמלת הכלה והאביזרים נבחרים באופן מכוון, ולא רק בהשפעת סחורה מיומנת ברצפת המכירה, כך שלקוח מעוניין ימצא סלון חדש בעצמו, רק צריך להניע אותו. אבל יחד עם זאת, אתה לא צריך לבחור בבניינים חצי מרתפים, בלתי ייצוגיים באזורים מרוחקים שבהם הנסיעה ארוכה ולא נוחה. להתחלה מוצלחת יספיקו 40-50 מ"ר, מתוכם יש להקצות 30 לרצפת המסחר. הפנים של סלון חתונות צריך להיות לא פולשני ונוח עבור המבקר. בעת ביצוע עבודות תיקון יש צורך תמיד לתעד את ההסכם בעל פה לרבות כריתת הסכם קבלן משנה לעבודה.
מבחר מבחר
לפני יצירת מבחר, חשוב לקבוע בבירור את פורמט העבודה: השכרה או מכירה של מוצרים חדשים. זה יאפשר לכם לגבש הצעה בצורה טובה יותר, כמו גם לקחת בחשבון את הצרכים והרצונות של הלקוחות. יש צורך לקחת בחשבון את העונתיות של העסק הזה. שיא המכירות מתרחש בעונה החמה, ובחורף ובאביב הם יורדים באופן משמעותי. אבל מבחר מעוצב כהלכה יעזור למנוע ירידה חדה ברווחיות. כך למשל, הוא מורחב בשמלות ערב, אקססוריז לחגיגות, אאוטפיטים לילדים, נעליים, אקססוריז (ביריות, כפפות, בולרוס, קישוטי שיער, רעלות, מצנפות, מסרקים, עיצוב רכב, נרות דקורטיביים, משקפיים, פנסי שמיים וכו'. ). חלקם אפילו מחליטים להתארגן מכירת הלבשה תחתונה.
יזמים מנוסים העובדים בעסקי החתונות מייעצים למתחילים לרכוש לפחות 30 דגמים בקטגוריות מחיר שונות. רצוי שהמבחר יכלול כמה דוגמאות יוצאות דופן שיכולות לייחד את הסלון ממתחרותיו, למשל שמלות מבדים יקרים, מעוטרות בקריסטלים של סברובסקי. על ידי מתן הזמנות אישיות למאסטר, היזם יספק לו הכנסה מעבודות יד ויחסוך כסף ללא צורך לרשום אותו כאיש צוות.
עֵצָה:אם תרצה, המספרה יכולה ליצור שיתוף פעולה עסקי עם סוכנויות נופש אחת או יותר, להציע את שירותיה ללקוחותיה. זה יביא רווח נוסף - לפחות 15% מערך ההזמנה. כאשר העסק ביסס היטב את הנישה שלו בשוק, בהחלט אפשרי לארגן סוכנות משלך או לספק שירותים מקצועיים של מעצב, טוסטמאסטר, לארגן זיקוקים, הצדעה וכו'.
רכישת ציוד
על מנת לאבזר חדר, להפוך אותו לפונקציונלי ונוח למבקרים, לא תסתפק ברכישת ציוד חובה כמו קופה רושמת, מחשבים, מדפים, בובות ראווה, מראות, קולבים וויטרינות. תצטרכו לבחור ספות, שולחן קפה, פופים, מכשירי וידאו ואודיו, ולארגן חדרי התאמה לנוחות הלקוחות. אם יש השקעה, רצוי להתקין מערכת אבטחה. במידה וניתן יהיה לרכוש שמלה בהזמנה אישית בסלון חתונות, היזמית תצטרך לרכוש ציוד מיוחד: מכונת תפירה, מכונת רקמה, רצוי עם פונקציית אוברלוק ומחולל קיטור.
גיוס עובדים
לעתים קרובות, יזמים מתחילים מחליטים לשלב את כל פונקציות כוח האדם באדם אחד. אבל זה מאוד קשה גישה זו לא תאפשר לך לארגן כראוי את העסק שלך, להשיג את הרווחיות הרצויה ולפתח באופן דינמי את העסק שלך. לתפעול מוצלח של סלון חתונות קטן, יועצת מכירות ועובדת ניקיון יספיקו במידת הצורך, ניתן להזמין מאבטח, רואה חשבון ותופרת (במידה וניתן שירות תפירה אישית). בשלב ההתרחבות העסקית, צוות העובדים גדל על ידי העסקת מנהל ומנהל מכירות בכיר.
פרסום לסלון חתונות
פרסום מוכשר של סלון חתונות יסייע לבסס מכירות בשלב הראשוני ולספק את צרכי הלקוחות על ידי מתן מוצר איכותי במחיר משתלם. בנוסף לשיטות הפרסום המסורתיות (פוסטים רגילים ברשתות חברתיות, פרסום מודעות בפלטפורמות מיוחדות, באנרים, באנרים ברחובות סואנים, הפצת פליירים וכו'), תוכלו לעניין את הלקוח ישירות עם מתנה או בונוס. כך למשל, לאחר פתיחת הסלון למספר ימי קידום מכירות, כל לקוחה יכולה לקבל מתנה (תכשיטים, נר דקורטיבי, בירית וכדומה) או לקחת חלק בציור, כאשר הפרס המרכזי יהיה שירותי מאפרת, מספרה או זר חתונה. במהלך קמפיין פרסומי, חשוב לא לשכוח את הכללים לעיצוב כרטיסי ביקור, כי כלי שיווק זה, בשימוש נכון, יעיל למדי. כדי לקדם שירותים באופן פעיל, הבעלים צריך ליצור אתר אינטרנט משלו או לפחות קבוצה נושאית ברשתות חברתיות שונות, לפתח אותם ולמשוך אנשים חדשים.
עיצוב סלון חתונות
בהחלט אפשרי ליצור עיצוב סלון חתונות יפהפה ללא עזרה של אנשי מקצוע. רעיונות להשראה תוכלו למצוא באינטרנט ופרסומים מקצועיים לעוסקים בחתונות. ואז כל מה שנותר הוא ליצור לפחות באופן סכמטי פרויקט עיצוב לאולם, לבחור תמונות ולמצוא קבלן מקצועי אחראי. יש הרבה סגנונות, אבל אתה צריך לבחור את זה לא רק לפי הטעם שלך, כפי שנעשה ברוב המקרים, אלא תוך התמקדות בקונספט של העסק שלך, בהיבטים של מרצ'נדייז ונוחות הלקוח.
תוכנית עסקית לסלון חתונות עם חישובים
כדי לפתוח עסק מצליח, אתה צריך להתכונן כראוי. רישום מהיר וגיבוש מבחר טוב, כמו גם יישום יעיל של קמפיין פרסומי, עדיין לא מבטיחים את הרווחיות הרצויה. עריכת תוכנית עסקית לסלון חתונות תאפשר לכם לגבש בצורה ברורה את האסטרטגיה, את קצב ההתפתחות של העסק שלכם, לבצע בקרת איכות בכל שלב, למזער סיכונים, לחשב הוצאות ורווחים. במידת הצורך, אתה יכול להפקיד את הכנת המסמך למומחה, אבל זה בהחלט אפשרי ליצור אותו בעצמך. אנו מציעים לשקול את הסעיפים הבסיסיים כדוגמה:
- סיכום (אנו מציינים את המהות, המטרה, מסגרת זמן משוערת לפיתוח הפרויקט, תמהיל שיווק, מקורות מימון, סיכונים). המטרה היא לפתוח סלון חתונות שיענה על צרכי הלקוחות למוצרים בנושא חתונה. השטח הנדרש הוא 80 מ"ר. נפח השקעה - 2,500,000 רובל. מקורות המימון הם קרנות עצמיות וקרנות אשראי. סיכונים חיצוניים - הופעת מתחרים חדשים, קשיי מימון, מציאת ספק רווחי, אובדן תדמית, ירידה בביקוש והורדת מחירים לסחורה, מבחר פנימי - מצומצם, כוח אדם לא מוסמך, מחסור, אי עמידה בהתחייבויות של ספקים, נזק לסחורה במהלך משלוח, גניבה.
- ניתוח מצב השוק (מצב בנישה הנבחרת, תמחור, תיאור האסטרטגיה העסקית של המתחרים).
- תיאור וניתוח צרכי קהל היעד, פילוחו.
- תכנית שיווקית (מיצוב החברה, עקרונות מדיניות תמחור, נוהל מתן שירותים, תפיסת פרסום, קידום שירותים).
- תוכנית מכירות (איך מאורגנות המכירות).
- חלק הייצור (מערכת לארגון מתן שירותים, דרישות לספקים, רשימה ועלות ציוד, הערכת עלויות והכנסות). בין העלויות החודשיות הקבועות יהיו הוצאות פרסום (15 אלף), קידום אתרים SEO (6 אלף) וחשבונות שירות (3 אלף).
- מבנה ארגוני וניהולי (התמחות והרכב כוח אדם, עלויות עבודה). צריך להעסיק מנהל (שכר 25 אלף), יועץ מכירות (17 אלף), מנהל מכירות בכיר (23 אלף) ומנקה (10 אלף).
- תוכנית פיננסית (פרמטרים עיקריים של חישובים, סכום מימון, עלויות השקעה, רווחיות, מדדי ביצועי פרויקט מרכזיים, תקופת החזר). כדי לפתוח סלון, מתוכנן לרכוש נדל"ן בשווי 180 אלף רובל. אתה צריך להקצות 265 אלף עבור ציוד, 1,104,000 מיליון עבור מלאי ראשוני, ו -55 אלף עבור נכסים בלתי מוחשיים הרווח הנקי עבור 3 השנים הראשונות צפוי להיות 1,628,070 רובל. רווחיות – 18%, שווי נוכחי נקי – 124,733 רובל, שיעור תשואה פנימי – 27%. תקופת ההחזר היא 21 חודשים, תקופת ההחזר המוזלת היא 31 חודשים. מערכת מס – מערכת מס פשוטה 6%. הצ'ק הממוצע צפוי להיות לא פחות מ- RUB 26,520. בעלות של 17 אלף.
- תכנית ארגונית לביצוע הפרויקט (מכילה לוח זמנים לביצוע ופיתוח עסקי). השקת הפרויקט - ינואר 2018, תחילת מכירות - מרץ 2018. המועד האחרון להגעה להיקף המכירות המתוכנן הוא בעוד חודשיים.
- רשימת קבצים מצורפים (כאן ניתן להציב תיאורי תפקידים, טבלאות, גרפים המציגים מחירים לשירותים, תוכנית מכירות לשנה הבאה, עלויות קבועות לחודש וכו').
ברוסיה, מספר עצום של נישואים נרשמים מדי שנה. אין צורך לדבר על המהומה הנלווית לחתונה. בני זוג לעתיד רוצים להסתדר בלי טרחה מיותרת ועושים הכל כדי שהאירוע יצליח.
כיום ישנן סוכנויות חתונות רבות אשר דואגות לכל ארגון החג ומציעות השכרת קישוטים לחתונה, אאוטפיטים ושאר אביזרים. על ידי פנייה לשירותיהם, זוגות רבים משתחררים מבעיות, ומפקידים את המושכות בידי אנשי מקצוע. מאמר זה ידון כיצד לפתוח עסק לחתונה מאפס.
צעדים ראשונים
כדי לארגן עסק קטן לחתונה, אתה צריך קצת השקעה כספית. הגודל שלהם תלוי בשירותים שאתה מתכנן לספק. אם תעשו כל מאמץ, הפרויקט יכול להביא רווחים משמעותיים, למרות שפלח שוק זה יש רמת תחרות גבוהה. באופן מסורתי, הסלון לנשואים טריים מספק שירותי ארגון, תמיכה וקיום חגיגות חתונה. אבל כדי שהעניין יהיה אפקטיבי בשלב הראשון, יש לתכנן את הכל בקפידה.
פרויקט ותוכנית עסקית
פתיחת עסק לחתונה, כמו כל סוג אחר של פעילות, צריכה להיעשות על ידי עריכת פרויקט ותוכנית עסקית מוכשרים. אם יש לך מספיק ניסיון בתחום זה, אתה יכול להמציא תוכנית בעצמך אם לא, אז יש לשכות עיצוב המציעות תוכניות מוכנות לפיתוח כלכלי של הייצור בתעשיית החתונות. מומחים מעריכים את ההצלחה של סוג זה של עסקים כגבוהה, מכיוון שמספר הלקוחות של סלון חתונות גדל משנה לשנה, תוך התחשבות בהתאמה לעונתיות.
צורה ארגונית ומשפטית
השלב הבא בדרך ליצירת עסק משלך יהיה בחירת הצורה הארגונית והמשפטית. אתה יכול להירשם כיזם בודד (יזם יחיד) או לפתוח LLC (חברה בערבון מוגבל). כאשר פותחים עסק לחתונה, עדיף לבחור באפשרות הראשונה. בעזרתו תוכלו לחסוך הרבה במיסים ולפשט את הנהלת החשבונות שלכם. בנוסף, רוב לקוחות סלון החתונות הם אנשים פרטיים, כך שאין טעם לסבך את חייכם ביחסים משפטיים.
מיקוד עסקי
השירותים של סוכנות חתונות הם נרחבים למדי. לפני פתיחת עסק משלך, חשבו מה אתם רוצים להציע ללקוח. לדוגמא, בכוונתכם להקים סלון למתן שירותים ליחידים לקיום חתונות ולספק לאירוע את כל הדרוש. או שאת רוצה לפתוח סטודיו המשכיר שמלות לחתן ולכלה.
אם התפשרת על האפשרות האחרונה, אתה צריך להתמקד בכיוון הצר הנבחר. בענף זה, אתה צריך לנתח את שוק השירותים בעיר שלך, לתת לו תיאור אובייקטיבי ומלא. שימו לב והעריכו את כל היתרונות והחסרונות של המתחרים שלכם. העתיקו את כל הטוב שיש להם ובעתיד קחו בחשבון את החסרונות של עבודתם.
תכשיטים ואביזרים להשכרה
קישוטי חתונה הם תחום נוסף בעסק הנבחן. אנשים רבים, כאשר עורכים חתונה, מאמינים שהם לא צריכים לחסוך ביופי הכל צריך להיעשות בצורה כזו שהאורחים יזכרו את החגיגה שלהם במשך זמן רב. אבל יחד עם זאת, כדאי להבין שכל האאוטפיטים והאקססוריז שנרכשו לפני החתונה במחירים הגונים סביר להניח שבהמשך פשוט ישכבו איפשהו בארון.
זה יהיה טוב אם ניתן היה למכור אותם ולהחזיר חלק מהכסף שהוצא. לכן, ישנו תחום עיסוק נוסף - השכרת קישוטי חתונה. אלה יכולים להיות שמלות, נעליים, תכשיטים שונים ואביזרים נוספים (מעיל פרווה, רעלה וכובעים, כפפות, מטריית תחרה וכו'). בנוסף, ניתן להציע ללקוח את קישוט האולמות: עיטור החדר בפרחים משלו, בלונים, כיסויי כיסאות וכו'.
זה יאפשר ללקוחות להוזיל משמעותית את עלויות ארגון החגיגה, ותוכל להרוויח. יתרה מכך, העסק של השכרת תכשיטים ואביזרים לחתונה אינו מצריך עלויות כספיות גדולות, וההשקעה משתלמת למעשה בהשכרה הראשונה. נכון, חשוב למצוא ספקים טובים עם מחירים שמתאימים לכם.
תַפאוּרָה
עיצוב חתונה כעסק הוא תחום מיוחד שדורש גישה מקצועית. שילוב מוכשר של צבעים, בדים, שיטות שונות של וילונות ודקויות של אמנות פרחונית הוא מה שהופך חג רגיל לפזרנות בלתי נשכחת של אהבה ואושר. העיצוב נועד ליצור אווירה של חגיגה, שתבוא לידי ביטוי בריהוט ובפנים האולם.
לשם כך תזדקקו למעצבים וחנויות פרחים מנוסים שיוכלו לבחור קומפוזיציות הרמוניות עבור הכלה והשושבינות שלה, לארגן זר ולקשט באלגנטיות את תהלוכת החתונה. ייתכן שיציעו ללקוח שירותים נוספים. למשל, מקלחת פרחים או קישוט כלים ושולחנות בפרחים טריים.
בחירת חדר
לאחר שהחלטתם על הכיוון של עסקי החתונות, עברו לשאלה הבאה. יש למצוא ולארגן חצרים עבור החברה. האפשרות הטובה ביותר היא שכירות לטווח ארוך באזור צפוף ועביר של העיר.
בעת פתיחת סלון עם מגוון שירותים מלא (מכירת תלבושות, ארגון משתה, השכרת רכב, שירותי צילום ווידאו, עבודת toastmaster, סיוע של סטייליסטים וחנויות פרחים), בחרו חדר בשטח של כ-100 מ"ר. מ. זה יאפשר למקם את כל השירותים בנוחות עבור הלקוח. בנוסף, הדבר יעניק לחברה שלכם משקל בעיני הרוכשים וייצור מוניטין נוסף.
לפני פתיחת חברה, כדאי לשפץ ולקשט את המקום ולחלק אותו לאזורים הדרושים. סגנון חתונה נכון יאפשר לך לבטא את הכיוון של החברה שלך. בנוסף, באולם אתה יכול לארגן מכירה של אביזרים בלתי נשכחים שונים, אשר משמשים לעתים קרובות מאוד בחתונות ונשמרים על ידי הזוג הטרי במשך שנים רבות.