शुरुआत से वेडिंग सैलून कैसे खोलें: अनुभवी विशेषज्ञों के रहस्य। अपना खुद का वेडिंग सैलून कैसे खोलें

देश में आर्थिक स्थिति के बावजूद, अधिकांश लोग अपने प्रमुख कार्यक्रमों को खूबसूरती से मनाना चाहते हैं। शादी लगभग हर व्यक्ति के जीवन में सबसे महत्वपूर्ण उत्सवों में से एक है। सही दृष्टिकोण के साथ, खुला विवाह सैलूनशुरू से ही यह हर क्षेत्र में संभव होगा। यदि आप नुकसान को ध्यान में रखते हैं, व्यवसाय को ठीक से लॉन्च और व्यवस्थित करते हैं, और प्रतिस्पर्धी लाभों का निष्पक्ष मूल्यांकन करते हैं, तो आप इस बाजार खंड में अच्छा पैसा कमा सकते हैं। उदहारण के लिए सफल व्यापारहम अनुशंसा कर सकते हैं मॉस्को में शेचपकिना पर वेडिंग सैलून।

क्या विवाह सैलून खोलना उचित है?

वेडिंग सैलून खोलना एक लाभदायक और आशाजनक व्यवसायिक विचार है। यह निश्चित रूप से विस्तृत विश्लेषण और सक्षम वित्तीय गणना का हकदार है, लेकिन साथ ही इसके लिए निवेश, कुछ उद्यमशीलता अनुभव और चयनित खंड की बारीकियों का ज्ञान आवश्यक है। इसके अलावा, ऐसा व्यवसाय बनाना, विशेष रूप से शुरुआती लोगों के लिए, हमेशा लाभदायक नहीं होता है और हर शहर में नहीं होता है। यदि एक छोटे से इलाके में पहले से ही कई उद्यमी हैं जिन्होंने अपना काम स्थापित किया है और अपना ग्राहक आधार बनाया है, तो एक नौसिखिया व्यवसायी के लिए प्रतियोगिता जीतना और क्षेत्रीय बाजार में अपना स्थान हासिल करना मुश्किल होगा। लेकिन ऐसी स्थिति में जहां शहर में वर्गीकरण की कमी है और प्रतिस्पर्धियों के बीच कोई लचीली मूल्य निर्धारण नीति नहीं है, यह निश्चित रूप से अपना हाथ आजमाने लायक है।

शुरुआत से वेडिंग सैलून कैसे खोलें?

विवाह व्यवसाय के लिए काफी निवेश की आवश्यकता होती है, इसलिए अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले आपको अपनी वित्तीय क्षमताओं का निष्पक्ष मूल्यांकन करने और जोखिमों को ध्यान में रखने की आवश्यकता है। लेकिन एक आसान शुरुआत को अभी भी सफलता की गारंटी नहीं माना जा सकता है। माल के लाभदायक और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना, परिचालन रसद को व्यवस्थित करना और संभावित ग्राहकों का विश्वास हासिल करना आवश्यक है। यह भी जरूरी है आरंभिक चरणसेवाओं के सक्षम विपणन और विज्ञापन पर ध्यान दें और कर्मियों के चयन के मुद्दे पर जिम्मेदारी से संपर्क करें। एक नौसिखिए उद्यमी के लिए विवाह उद्योग में व्यावसायिक रुझानों का लगातार अध्ययन करना उचित है। यदि आप सफलतापूर्वक अपना व्यवसाय चलाते हैं और इसके पैमाने का विस्तार करते हैं, तो अतिरिक्त निवेश के बिना एक महीने में दस लाख कमाना काफी संभव है।

व्यापार पंजीकरण

व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको अपनी उद्यमशीलता गतिविधि को पंजीकृत करना होगा। प्रक्रिया एक मानक एल्गोरिथम का अनुसरण करती है:

• हम कर सेवा के लिए एक संबंधित आवेदन लिखते हैं (आप राज्य सेवा सूचना और संदर्भ पोर्टल या मेल का उपयोग करके इंटरनेट के माध्यम से भी प्रक्रिया शुरू कर सकते हैं);
• एक कराधान प्रणाली चुनें;
• हम संघीय कर सेवा को दस्तावेजों का एक पैकेज प्रदान करते हैं;
• हम 800 रूबल का राज्य शुल्क अदा करते हैं। (एक व्यक्तिगत उद्यमी खोलते समय), और यदि आप इसे राज्य सेवाओं के माध्यम से गैर-नकद करते हैं, तो आप 30% बचा सकते हैं;
• हम Rospotrebnadzor को सूचित करते हैं (आपको एक स्वच्छता और महामारी विज्ञान निष्कर्ष प्राप्त करने की आवश्यकता है, एक व्यावसायिक सुविधा का पता लगाने और संघीय निकाय के साथ उत्पादन नियंत्रण कार्यक्रम पर सहमत होने के लिए अनुमति पत्र);
• में रजिस्टर करें पेंशन निधि, सामाजिक बीमा कोष और रोसस्टैट।

अंतिम चरण में उद्यमी को एक स्टांप बनवाना होगा और चालू खाता खोलना होगा।

सलाह:कर सेवा में व्यावसायिक गतिविधि के पंजीकरण के लिए आवेदन भरते समय, OKVED को सही ढंग से इंगित करना महत्वपूर्ण है - जो कोड सौंपा गया है एक निश्चित प्रकारलेखांकन के लिए गतिविधियाँ, अन्यथा कागज़ वापस कर दिया जाएगा और आपको प्रक्रिया फिर से शुरू करनी होगी। यदि आप विवाह सैलून खोलते हैं, तो मूल्य चुनें 47.71.1 "विशेष दुकानों में पुरुषों, महिलाओं और बच्चों के कपड़ों का खुदरा व्यापार"

परिसर का चयन

शहर के मध्य क्षेत्रों में परिसर किराए पर लेना अभी तक सफलता की गारंटी नहीं है। अच्छे ट्रैफ़िक वाला स्थान व्यवसाय करना बहुत आसान बना सकता है और व्यवसाय विकास की गति को तेज़ कर सकता है, लेकिन यह जोखिमों और संभावित कठिनाइयों को समाप्त नहीं करेगा। शादी की पोशाक और सहायक उपकरण उद्देश्यपूर्ण ढंग से चुने जाते हैं, न कि केवल बिक्री क्षेत्र पर कुशल बिक्री के प्रभाव के तहत, इसलिए एक इच्छुक ग्राहक अपने दम पर एक नया सैलून ढूंढ लेगा, आपको बस उसे प्रेरित करने की आवश्यकता है। लेकिन साथ ही, आपको दूरदराज के इलाकों में अर्ध-तहखाने, अप्रस्तुत इमारतों का चयन नहीं करना चाहिए जहां यात्रा लंबी और असुविधाजनक है। एक सफल शुरुआत के लिए, 40-50 वर्ग मीटर पर्याप्त होगा, जिसमें से 30 को ट्रेडिंग फ्लोर के लिए आवंटित किया जाना चाहिए। विवाह सैलून का इंटीरियर आगंतुक के लिए विनीत और आरामदायक होना चाहिए। मरम्मत कार्य करते समय, कार्य के लिए उपठेका अनुबंध समाप्त करने सहित मौखिक समझौते का दस्तावेजीकरण करना हमेशा आवश्यक होता है।

वर्गीकरण का चयन

वर्गीकरण बनाने से पहले, कार्य के प्रारूप को स्पष्ट रूप से निर्धारित करना महत्वपूर्ण है: नए उत्पादों का किराया या बिक्री। इससे आप बेहतर ढंग से प्रस्ताव तैयार कर सकेंगे, साथ ही ग्राहकों की जरूरतों और इच्छाओं को भी ध्यान में रख सकेंगे। इस व्यवसाय की मौसमीता को ध्यान में रखना आवश्यक है। बिक्री का चरम गर्म मौसम में होता है, और सर्दियों और वसंत में वे काफी कम हो जाते हैं। लेकिन उचित रूप से गठित वर्गीकरण लाभप्रदता में तेज गिरावट से बचने में मदद करेगा। उदाहरण के लिए, इसे शाम के कपड़े, उत्सव के लिए सहायक उपकरण, बच्चों के लिए पोशाक, जूते, सहायक उपकरण (गार्टर्स, दस्ताने, बोलेरो, बाल सजावट, घूंघट, टियारा, कंघी, कार सजावट, सजावटी मोमबत्तियाँ, चश्मा, आकाश लालटेन, आदि) के साथ विस्तारित किया गया है। ). कुछ लोग संगठित होने का निर्णय भी लेते हैं अधोवस्त्र बिक्री.

विवाह व्यवसाय में काम करने वाले अनुभवी उद्यमी शुरुआती लोगों को विभिन्न मूल्य श्रेणियों के कम से कम 30 मॉडल खरीदने की सलाह देते हैं। यह वांछनीय है कि वर्गीकरण में कई असामान्य नमूने शामिल हों जो सैलून को उसके प्रतिस्पर्धियों से अलग कर सकें, उदाहरण के लिए, स्वारोवस्की क्रिस्टल से सजे महंगे कपड़ों से बने कपड़े। मास्टर को व्यक्तिगत ऑर्डर प्रदान करके, उद्यमी उसे हस्तशिल्प से आय प्रदान करेगा और उसे स्टाफ सदस्य के रूप में पंजीकृत किए बिना पैसे बचाएगा।

सलाह:यदि वांछित हो, तो सैलून एक या अधिक के साथ व्यावसायिक सहयोग स्थापित कर सकता है अवकाश एजेंसियाँ, अपने ग्राहकों को अपनी सेवाएँ प्रदान कर रहे हैं। इससे अतिरिक्त लाभ होगा - ऑर्डर मूल्य का कम से कम 15%। जब व्यवसाय ने बाजार में अपनी जगह मजबूती से स्थापित कर ली है, तो अपनी खुद की एजेंसी को व्यवस्थित करना या डिजाइनर, टोस्टमास्टर की पेशेवर सेवाएं प्रदान करना, आतिशबाजी, सलामी आदि का आयोजन करना काफी संभव है।

उपकरण खरीद

एक कमरे को सुसज्जित करने के लिए, इसे आगंतुकों के लिए कार्यात्मक और सुविधाजनक बनाने के लिए, कैश रजिस्टर, कंप्यूटर, शेल्फ, पुतले, दर्पण, हैंगर और डिस्प्ले केस जैसे अनिवार्य उपकरण खरीदना पर्याप्त नहीं होगा। आपको ग्राहकों के आराम के लिए सोफा, एक कॉफी टेबल, पाउफ, वीडियो और ऑडियो डिवाइस चुनने और फिटिंग रूम व्यवस्थित करने की आवश्यकता होगी। यदि कोई निवेश है तो सुरक्षा प्रणाली स्थापित करने की सलाह दी जाती है। यदि किसी विवाह सैलून में कस्टम-निर्मित पोशाक खरीदना संभव है, तो उद्यमी को विशेष उपकरण खरीदने की आवश्यकता होगी: एक सिलाई मशीन, कढ़ाई मशीन, अधिमानतः एक ओवरलॉक फ़ंक्शन के साथ, और एक भाप जनरेटर।

कर्मचारियों की भर्ती

अक्सर, नौसिखिए उद्यमी सभी कार्मिक कार्यों को एक व्यक्ति में संयोजित करने का निर्णय लेते हैं। लेकिन यह बहुत कठिन है; यह दृष्टिकोण आपको अपने व्यवसाय को ठीक से व्यवस्थित करने, वांछित लाभप्रदता प्राप्त करने और अपने व्यवसाय को गतिशील रूप से विकसित करने की अनुमति नहीं देगा। के लिए सफल कार्यएक छोटे विवाह सैलून के लिए, एक बिक्री सलाहकार और एक सफाई महिला पर्याप्त होगी; यदि आवश्यक हो, तो आप एक सुरक्षा गार्ड, एक अकाउंटेंट और एक ड्रेसमेकर (यदि कस्टम सिलाई सेवा प्रदान की जाती है) को काम पर रख सकते हैं। व्यवसाय विस्तार के चरण में, एक प्रशासक और एक वरिष्ठ बिक्री प्रबंधक को नियुक्त करके कर्मचारियों की संख्या बढ़ाई जाती है।

विवाह सैलून के लिए विज्ञापन

विवाह सैलून का सक्षम विज्ञापन प्रारंभिक चरण में बिक्री स्थापित करने और ग्राहकों को किफायती मूल्य पर गुणवत्तापूर्ण उत्पाद प्रदान करके उनकी जरूरतों को पूरा करने में मदद करेगा। के अलावा पारंपरिक तरीकेविज्ञापन (सामाजिक नेटवर्क पर नियमित पोस्ट, विशेष प्लेटफार्मों पर विज्ञापन पोस्ट करना, बैनर, व्यस्त सड़कों पर बैनर, फ़्लायर्स वितरित करना, आदि), आप ग्राहक को उपहार या बोनस के साथ सीधे रुचि दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, कई प्रचार दिनों के लिए सैलून खुलने के बाद, प्रत्येक ग्राहक एक उपहार (आभूषण, सजावटी मोमबत्ती, गार्टर, आदि) प्राप्त कर सकता है या एक ड्राइंग में भाग ले सकता है, जहां मुख्य पुरस्कार एक मेकअप कलाकार, हेयरड्रेसर की सेवाएं होंगी या वैवाहिक गुलदस्ता. एक विज्ञापन अभियान के दौरान, बिजनेस कार्ड डिजाइन करने के नियमों को नहीं भूलना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह मार्केटिंग टूल, जब सही तरीके से उपयोग किया जाता है, तो काफी प्रभावी होता है। उच्च दक्षता. सेवाओं को सक्रिय रूप से बढ़ावा देने के लिए, मालिक को अपनी वेबसाइट या कम से कम विभिन्न सामाजिक नेटवर्क में एक विषयगत समूह बनाने, उन्हें विकसित करने और नए लोगों को आकर्षित करने की आवश्यकता है।

वेडिंग सैलून डिजाइन

बनाएं सुंदर डिज़ाइनप्रोफेशनल्स की मदद के बिना वेडिंग सैलून काफी संभव है। आप विवाह व्यवसाय में काम करने वालों के लिए प्रेरणा के विचार इंटरनेट और पेशेवर प्रकाशनों पर पा सकते हैं। फिर जो कुछ बचा है वह कम से कम योजनाबद्ध रूप से हॉल के लिए एक डिज़ाइन प्रोजेक्ट बनाना, फ़ोटो का चयन करना और एक जिम्मेदार पेशेवर ठेकेदार ढूंढना है। बहुत सारी शैलियाँ हैं, लेकिन आपको इसे न केवल अपने स्वाद के अनुसार चुनना होगा, जैसा कि ज्यादातर मामलों में किया जाता है, बल्कि अपने व्यवसाय की अवधारणा, बिक्री के पहलुओं और ग्राहक सुविधा पर भी ध्यान केंद्रित करना होगा।

गणनाओं के साथ विवाह सैलून के लिए व्यवसाय योजना

एक सफल व्यवसाय खोलने के लिए, आपको ठीक से तैयारी करने की आवश्यकता है। त्वरित पंजीकरण एवं गठन अच्छा वर्गीकरण, साथ ही किसी विज्ञापन अभियान का प्रभावी कार्यान्वयन अभी तक वांछित लाभप्रदता की गारंटी नहीं देता है। विवाह सैलून के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने से आप स्पष्ट रूप से रणनीति तैयार कर सकेंगे, अपने व्यवसाय के विकास की गति, प्रत्येक चरण में गुणवत्ता नियंत्रण कर सकेंगे, जोखिमों को कम कर सकेंगे, खर्चों और मुनाफे की गणना कर सकेंगे। यदि आवश्यक हो, तो आप दस्तावेज़ की तैयारी किसी विशेषज्ञ को सौंप सकते हैं, लेकिन इसे स्वयं बनाना काफी संभव है। हम एक उदाहरण के रूप में मूल अनुभागों पर विचार करने का प्रस्ताव करते हैं:

1. सारांश (हम परियोजना के विकास के लिए सार, उद्देश्य, अनुमानित समय सीमा, विपणन मिश्रण, वित्तपोषण के स्रोत, जोखिम का संकेत देते हैं)। लक्ष्य ग्राहकों की सामान की जरूरतों को पूरा करने के लिए एक वेडिंग सैलून खोलना है शादी की थीम. आवश्यक क्षेत्रफल 80 वर्ग मीटर है। निवेश की मात्रा - 2,500,000 रूबल। वित्त के स्रोत स्वयं और क्रेडिट फंड हैं। बाहरी जोखिम - नए प्रतिस्पर्धियों का उद्भव, वित्तपोषण में कठिनाइयाँ, एक लाभदायक आपूर्तिकर्ता ढूंढना, छवि की हानि, गिरती मांग और वस्तुओं की कम कीमतें, आंतरिक - सीमित वर्गीकरण, अयोग्य कर्मियों, कमी, आपूर्तिकर्ताओं द्वारा दायित्वों को पूरा करने में विफलता, माल को नुकसान डिलीवरी के दौरान चोरी।
2. बाजार की स्थिति का विश्लेषण (चुने हुए क्षेत्र में स्थिति, मूल्य निर्धारण, प्रतिस्पर्धियों की व्यावसायिक रणनीति का विवरण)।
3. लक्षित दर्शकों की आवश्यकताओं का विवरण और विश्लेषण, उसका विभाजन।
4. विपणन योजना (कंपनी की स्थिति, मूल्य निर्धारण नीति के सिद्धांत, सेवाएं प्रदान करने की प्रक्रिया, विज्ञापन की अवधारणा, सेवाओं का प्रचार)।
5. बिक्री योजना (बिक्री कैसे व्यवस्थित की जाती है)।
6. उत्पादन भाग (सेवाओं के प्रावधान को व्यवस्थित करने की प्रणाली, आपूर्तिकर्ताओं के लिए आवश्यकताएं, उपकरणों की सूची और लागत, लागत और आय का आकलन)। निर्धारित मासिक लागतों में विज्ञापन (15 हजार), एसईओ वेबसाइट प्रचार (6 हजार) और उपयोगिता बिल (3 हजार) के खर्च होंगे।
7. संगठनात्मक और प्रबंधकीय संरचना (कर्मचारियों की विशेषज्ञता और संरचना, श्रम लागत)। आपको एक प्रशासक (वेतन 25 हजार), एक बिक्री सलाहकार (17 हजार), एक वरिष्ठ बिक्री प्रबंधक (23 हजार) और एक क्लीनर (10 हजार) को नियुक्त करना होगा।
8. वित्तीय योजना (मुख्य गणना पैरामीटर, वित्तपोषण की राशि, निवेश लागत, लाभप्रदता, प्रमुख परियोजना प्रदर्शन संकेतक, पेबैक अवधि)। सैलून खोलने के लिए 180 हजार रूबल की अचल संपत्ति खरीदने की योजना है। आपको उपकरण के लिए 265 हजार, प्रारंभिक इन्वेंट्री के लिए 1,104,000 मिलियन और अमूर्त संपत्ति के लिए 55 हजार आवंटित करने की आवश्यकता है। पहले 3 वर्षों के लिए शुद्ध लाभ 1,628,070 रूबल होने की उम्मीद है। लाभप्रदता - 18%, शुद्ध वर्तमान मूल्य - 124,733 रूबल, वापसी की आंतरिक दर - 27%। पेबैक अवधि 21 महीने है, रियायती पेबैक अवधि 31 महीने है। कर प्रणाली - सरलीकृत कर प्रणाली 6%। यह उम्मीद की जाती है कि औसत चेक RUB 26,520 से कम नहीं होगा। 17 हजार की लागत से.
9. परियोजना कार्यान्वयन के लिए संगठनात्मक योजना (कार्यान्वयन और व्यवसाय विकास के लिए एक कार्यक्रम शामिल है)। परियोजना का शुभारंभ - जनवरी 2018, बिक्री की शुरुआत - मार्च 2018। नियोजित बिक्री मात्रा तक पहुंचने की समय सीमा 2 महीने है।
10. आवेदनों की सूची (आप उन्हें यहां रख सकते हैं) कार्य विवरणियां, टेबल, सेवाओं के लिए कीमतें प्रदर्शित करने वाले ग्राफ़, आने वाले वर्ष के लिए बिक्री योजना, प्रति माह निश्चित लागत, आदि)।

प्रारंभिक खुद का व्यवसायइसमें हमेशा कुछ जोखिम शामिल होते हैं। इसलिए, नौसिखिए उद्यमी अपनी खुद की कंपनी बनाने के लिए सावधानीपूर्वक एक विचार चुनने का प्रयास करते हैं।

वर्तमान में, अपना स्वयं का वेडिंग सैलून लॉन्च करने जैसा चलन तेजी से लोकप्रिय हो रहा है।

सैलून खोलना एक लाभदायक व्यवसायिक विचार है, क्योंकि अधिकांश लोगों के लिए शादी जीवन की मुख्य छुट्टियों में से एक है। तदनुसार, लोग खर्च करने को तैयार हैं एक बड़ी संख्या कीइसके संगठन के लिए धन.

प्रतिष्ठान के उद्घाटन की प्रासंगिकता को इस तथ्य से समझाया गया है कि दुल्हन की पोशाक इतने बड़े पैमाने के आयोजन के केंद्रीय पहलुओं में से एक है। पोशाक ख़रीदना अक्सर सबसे महंगा निवेश होता है। फायदे में ये भी शामिल हैं:

• एक पोशाक की बिक्री से उच्च लाभ.
• स्थिर मांग, मौसमी पर निर्भर नहीं।
• अपेक्षाकृत कम भुगतान अवधि.
• ग्राहकों की एक बड़ी संख्या.
• इस बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा के बावजूद, यह व्यवसाय के संगठन को गंभीरता से प्रभावित नहीं करेगा, क्योंकि दुल्हनें कई सैलून में जाना पसंद करती हैं और अंततः सबसे अधिक चुनना पसंद करती हैं। मैचिंग ड्रेस(सबसे खूबसूरत या लोकप्रिय स्टोर नहीं)।
• व्यवसाय शुरू करने में छोटा निवेश.

नुकसान के बीच, ऐसे उद्यम के आयोजन के जोखिम को उजागर किया जा सकता है, क्योंकि एक सक्षम दृष्टिकोण (विशेष रूप से कपड़े चुनने में) के अभाव में, आप कभी भी भुगतान प्राप्त नहीं कर सकते हैं। साथ ही, सैलून को धीरे-धीरे एक एजेंसी के रूप में विकसित करके जोखिमों की भरपाई की जा सकती है जो न केवल दुल्हन को पोशाक चुनने में मदद करेगी, बल्कि पूरी शादी का आयोजन भी करेगी।

ऐसे प्रतिष्ठान के मालिक के साथ एक दिलचस्प साक्षात्कार वीडियो में देखा जा सकता है:

सैलून प्रारूप और सेवाएँ प्रदान की गईं

वास्तव में, ऐसे प्रतिष्ठानों के प्रारूप मूल्य श्रेणी में भिन्न होते हैं। तो, 3 मुख्य प्रकार हैं:

1. एक स्टोर जो ऊंचे दामों पर विशिष्ट पोशाकें बेचता है।
2. पोशाकों का सैलून औसत मूल्य पर बेचा गया।
3. एक स्टोर जो सबसे सस्ते विकल्प बेचता है।

इसके अलावा, सैलून को उन में विभाजित किया गया है जो केवल कपड़े बेचते हैं, और जो अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करने के लिए तैयार हैं। विशिष्ट सेवाओं में निम्नलिखित शामिल हैं:

• शादी की बिक्री और शाम के कपड़े(बच्चों सहित)।
• पोशाकों का किराया.
• लुक को पूरा करने के लिए एक्सेसरीज की बिक्री।
• हॉल सजावट सेवाएँ।
• दुल्हन के लिए बाल और मेकअप बनाना।
• विवाह पूर्व मैनीक्योर और पेडीक्योर सत्र आयोजित करना।
• पुरुषों के सूट इस्त्री करना.
• उत्सव के लिए एक फोटोग्राफर का चयन.
• विवाह वीडियो शूटिंग का आयोजन.
• इसके अतिरिक्त, सैलून किसी उत्सव के आयोजन से संबंधित कोई भी सेवा प्रदान कर सकते हैं - विषय पर विचार करने और निमंत्रण तैयार करने से लेकर मेनू पर चर्चा करने और शादी के दौरे का आयोजन करने तक।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि किसी प्रतिष्ठान के लिए शुरू में अपने पहले ग्राहकों को आकर्षित करना और फिर दी जाने वाली सेवाओं की सीमा का विस्तार करना अधिक लाभदायक होता है, अन्यथा यह पता चल सकता है कि एक नौसिखिया उद्यमी बड़ी मात्रा में धन का निवेश करेगा, जिसके लिए उसे भुगतान करना होगा। एक लंबे समय।

किसी उद्यम का पंजीकरण

सैलून को काम करना शुरू करने के लिए, एक कंपनी को पंजीकृत करना और सब कुछ तैयार करना आवश्यक है आवश्यक दस्तावेज. हाँ, दो हैं उपयुक्त रूपसंगठन हैं व्यक्तिगत उद्यमीऔर सीमित देयता कंपनी।

एक प्रतिष्ठान बनाने के लिए आपको निम्नलिखित दस्तावेज़ की आवश्यकता होगी:

• घटक दस्तावेज़.
• वैधानिक दस्तावेज़.
• पंजीयन प्रमाणपत्र।
• पंजीकरण के कर कार्यालय से प्रमाण पत्र।
• यदि आप एक परिसर किराए पर लेते हैं, तो आपको सैनिटरी-महामारी विज्ञान स्टेशन से प्रमाण पत्र, अग्निशमन विभाग से संबंधित दस्तावेज और उपयोगिता सेवाओं से प्रमाण पत्र की आवश्यकता होगी।
• अंत में, कुछ मामलों में, कुछ प्रकार के विज्ञापनों के उपयोग के लिए परमिट की आवश्यकता होती है।

स्थान का चयन करना और परिसर को सजाना

किसी कंपनी के पास कितने ग्राहक होंगे, इसमें स्थान प्रमुख कारकों में से एक है। कमरे में काफी बड़ा क्षेत्र होना चाहिए, क्योंकि शादी के कपड़े आकार में बड़े होते हैं और बड़ी मात्रा में जगह लेते हैं। हालाँकि, निम्नलिखित कारक भी कम महत्वपूर्ण नहीं हैं:

• कमरे में कपड़े इस तरह से टांगना संभव होना चाहिए कि ग्राहक को आरामदायक दृश्य मिल सके।
• बड़े दर्पणों वाला एक आरामदायक फिटिंग रूम होना चाहिए।
• कुल क्षेत्रफल होना चाहिए कम से कम 40-50 वर्ग मीटर.
• कपड़े रखने के लिए एक अलग कमरा हो सकता है।
• इंटीरियर पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है - यह हल्का, विनीत और खरीदारी के लिए आकर्षक होना चाहिए।

स्थान के संबंध में, निम्नलिखित कारकों पर विचार किया जाना चाहिए:

• जगह पर भीड़ होनी चाहिए और दौरा किया जाना चाहिए (एक विकल्प के रूप में, शॉपिंग कॉम्प्लेक्स में सैलून का आयोजन करना संभव है)।
• एक छोटे शहर में, काफी भीड़-भाड़ वाली मुख्य सड़क पर स्थान सुनिश्चित करना सबसे अच्छा है।
• खोलते समय, आपको किराये की कीमत (के अनुसार) पर ध्यान देने की आवश्यकता है कम से कमप्रारंभिक चरण में)।
• यह जरूरी है कि परिसर में कारों के लिए सुविधाजनक पहुंच हो।
• पार्किंग की व्यवस्था करना उचित है।

सफलता प्राप्त करने और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए पोशाकों की रेंज एक महत्वपूर्ण कारक है। इसलिए, ग्राहकों का विश्वास हासिल करने के लिए:

• सभी पोशाकें अच्छी गुणवत्ता की होनी चाहिए।
• पोशाकों को अलग-अलग स्वादों के अनुरूप अलग-अलग शैलियों में प्रस्तुत किया जाना चाहिए।
• आपूर्तिकर्ता कंपनी के पास बाज़ार में काम करने की काफी लंबी अवधि होनी चाहिए, क्योंकि इससे उसे उन मॉडलों को बेहतर ढंग से नेविगेट करने की अनुमति मिलती है जिनकी सबसे अधिक मांग है।
• उन देशों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करने की सलाह दी जाती है जो कपड़े का उत्पादन करते हैं, क्योंकि वे सभी लागत, गुणवत्ता और अन्य मापदंडों में भिन्न होते हैं। सैलून की स्थिति के आधार पर चुनाव किया जाता है।
• बाजार में प्रतिस्पर्धियों की नीतियों का अध्ययन करना और उनकी कमियों की पहचान करना आवश्यक है।
• विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने की स्थितियों की तुलना करें।
• वह न्यूनतम मात्रा निर्धारित करें जिसका ऑर्डर दिया जा सकता है।
• आपूर्तिकर्ताओं से संग्रह अद्यतन की आवृत्ति पर ध्यान देना उचित है।

कुल मिलाकर, शुरुआत के लिए, 20 से 30 पोशाकें खरीदना पर्याप्त होगा, जिनमें से प्रत्येक की कीमत 5 से 8 हजार रूबल तक है। तदनुसार, यह आवश्यक होगा शादी के कपड़े की खरीद पर 100 से 240 हजार रूबल तक निवेश करें.

ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके

शीघ्र भुगतान प्राप्त करने के लिए, प्रतिष्ठान के मालिक को अपने विज्ञापन का ध्यान रखना होगा। तभी संभावित ग्राहकों को आकर्षित करना संभव होगा।

• सबसे पहले, एक नई कंपनी को उच्च-गुणवत्ता बनाने की आवश्यकता होती है अपनी वेबसाइट. यदि कुछ मामलों में स्वतंत्र विकास स्वीकार्य है, तो विवाह सैलून के मामले में विशेषज्ञों की ओर रुख करना बेहतर है। साथ ही, आपको साइट की सामग्री पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है। यह वांछनीय है कि इसमें न केवल प्रदान की गई सेवाओं की श्रृंखला, कीमतों और एक फोटो गैलरी का विवरण हो, बल्कि शादी के आयोजन या शादी से पहले की अवधि के दौरान दुल्हन को तैयार करने से संबंधित उपयोगी लेख भी हों।
• विज्ञापन के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है विशेष विवाह पोर्टलों की सेवाएँ, जो नई एजेंसियों के बारे में जानकारी पोस्ट करते हैं। चूंकि अधिकांश जोड़े अपनी शादी की तैयारी पहले से ही शुरू कर देते हैं, इसलिए ग्राहकों को खोजने के लिए इंटरनेट मुख्य माध्यम है।
• रजिस्ट्री कार्यालय अक्सर वितरण करता है विशेष प्रकाशन, जिनका लक्ष्य दूल्हा-दुल्हन जैसे लक्षित दर्शक हैं। तदनुसार, ग्राहकों को आकर्षित करने का यह माध्यम प्रभावी भी है और बहुत महंगा भी नहीं है। प्रकाशन के लिए किसी प्रकाशन का चयन करते समय, यह समझना महत्वपूर्ण है कि यह किस प्रसार में है और कितनी बार प्रकाशित होता है, इसकी लोकप्रियता और जीवनकाल, साथ ही कितने और कौन से सैलून इसमें अपने विज्ञापन देते हैं।
• अंततः, चूँकि, आँकड़ों के अनुसार, विवाह करने वाले अधिकांश जोड़े 30-35 वर्ष से कम उम्र के हैं, ग्राहकों को आकर्षित करने का एक माध्यम हो सकता है सामाजिक मीडिया. विभिन्न नेटवर्कों में स्थापना समूह बनाना और उन्हें सक्षम रूप से भरना और प्रचारित करना आवश्यक है। समय-समय पर प्रतियोगिताएं और प्रमोशन आयोजित करने की सलाह दी जाती है।

लाभ स्तर, कुल लागत और वापसी अवधि

मुख्य लागत मद है परिसर किराए पर लेना और उसका नवीनीकरण करना. ज्यादातर मामलों में, किराया कई महीने पहले चुकाना होगा।

इसके अलावा, स्थान के क्षेत्र के आधार पर, इसकी लागत प्रति माह 30-70 हजार रूबल हो सकती है।

अन्य खर्चों में निम्नलिखित शामिल हैं:

• परिसर की मरम्मत - लगभग 50-100 हजार रूबल (इसकी स्थिति के आधार पर)।
• अधिग्रहण आवश्यक उपकरणऔर फर्नीचर - 60-80 हजार रूबल।
• विज्ञापन अभियानों का कार्यान्वयन - प्रति माह 10-20 हजार रूबल।
• संगठनों की खरीद - पहले बैच के लिए 100 से 240 हजार रूबल तक।
• विक्रेता और प्रशासक का वेतन लगभग 90-100 हजार रूबल है।
• किराए के विशेषज्ञों की अतिरिक्त सेवाओं के लिए भुगतान (वे सैलून के विकसित होते ही दिखाई देते हैं) - प्रति माह 50 हजार रूबल से।

आप देख सकते हैं कि व्यवसाय के अन्य क्षेत्रों की तुलना में स्टार्ट-अप लागत काफी कम है। वहीं, आप ड्रेस बेचकर और उन्हें किराए पर देकर भी पैसे कमा सकते हैं प्रति माह 250 हजार तक, और अतिरिक्त सेवाओं पर अन्य 100-150 हजार। यदि सैलून सेवाओं की सीमा का विस्तार करने और शादी के पूर्ण आयोजन की जिम्मेदारी लेने का साहस करता है, तो आय का स्तर और भी अधिक बढ़ जाएगा।

संचालन की शुरुआत में, लाभ कुछ हद तक कम होगा, क्योंकि प्रतिष्ठान का विकास होना चाहिए। तदनुसार, पेबैक अवधि लगभग 1.5-2 वर्ष होगी।

इस प्रकार, विवाह सैलून का आयोजन करना है लाभदायक व्यापार, जो एक महिला उद्यमी के लिए सर्वोत्तम है। यदि आपके पास स्वाद और एक निश्चित कौशल है, तो प्रतिष्ठान जल्दी से प्रतिष्ठा हासिल करने में सक्षम होगा और धीरे-धीरे अपनी सेवाओं के लिए कीमतें बढ़ाएगा, अपनी सीमा का विस्तार करेगा। इससे जोखिम वितरित होंगे और लाभप्रदता में उल्लेखनीय वृद्धि होगी।

वेडिंग सैलून खोलना आपके लिए न केवल एक लाभदायक निवेश हो सकता है, बल्कि एक सुखद शौक भी हो सकता है। इस प्रकारव्यवसाय को सदैव लाभदायक माना गया है। सैलून का मालिक होना प्रतिष्ठित है, और विवाह उद्योग में काम करना हमेशा अपने उत्सव के माहौल से लोगों को आकर्षित करता है। खुश ग्राहक, खूबसूरत दुल्हनें, ढेर सारा मज़ा और, सबसे महत्वपूर्ण, उच्च आय - इस क्षेत्र में काम करने का सपना कौन नहीं देखता।

चूँकि यह जगह बहुत आकर्षक है, इसलिए इसमें प्रतिस्पर्धा अधिक है। इस क्षेत्र में सबसे सफल प्रवेश के लिए, इस व्यवसाय की सभी बारीकियों को ध्यान में रखते हुए एक विस्तृत व्यवसाय योजना तैयार करना आवश्यक है।

हम 1 मिलियन से अधिक लोगों की आबादी वाले शहर में एक विवाह सैलून पर विचार करेंगे, जिसके लक्षित दर्शक औसत आय स्तर वाली महिलाएं हैं।

परियोजना का उद्देश्य: वेडिंग सैलून व्यवसाय में लाभ कमाना। गतिविधि का चुना हुआ क्षेत्र दुल्हनों के लिए कपड़े, शाम के कपड़े, साथ ही सहायक उपकरण और गहनों की बिक्री है।

महत्वपूर्ण सफलता कारकों:

• तरल वस्तुएँ;
• एक बड़ा वर्गीकरण;
• उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद;
• वाजिब कीमत;
• विचारशील विपणन नीति.

प्रारंभिक निवेश राशि है 1 874 000 रूबल

ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुँच गया है क्षण मेंकाम का महीना.

पेबैक अवधि है 8 महीने.

परियोजना कार्यान्वयन के पहले वर्ष का औसत मासिक लाभ 210 000 रगड़ना।

ख़रीदारी पर वापसी 19% .

2. व्यवसाय, उत्पाद या सेवा का विवरण

वेडिंग सैलून उच्च लाभप्रदता वाला एक लाभदायक व्यवसाय है।

इस बिज़नेस प्लान में हम 1 मिलियन से अधिक आबादी वाले शहर में सैलून खोलने पर विचार करेंगे। ऐसे शहर के लिए, शहर के केंद्र में स्थित 80-100 एम2 क्षेत्रफल वाला सैलून खोलना इष्टतम है।

वेडिंग सैलून की मुख्य आय शादी के कपड़े की बिक्री पर आधारित है और सहायक उपकरण जैसे संबंधित उत्पादों की बिक्री. अतिरिक्त आयशाम के कपड़े की बिक्री से प्राप्त होता है, जिसकी मांग मौसमी उतार-चढ़ाव के अधीन कम होती है।

सैलून प्रबंधन संरचना सरल है. प्रत्यक्ष प्रबंधन परियोजना स्वामी और प्रबंधक द्वारा किया जाता है। वे उत्पादों की खरीद सहित सभी प्रशासनिक मुद्दों के प्रभारी हैं। शिफ्ट में काम करने वाले तीन बिक्री प्रबंधक सीधे बिक्री में शामिल होते हैं।

विवाह सैलून की श्रेणी में शामिल हैं:

1) घरेलू और विदेशी ब्रांडों की शादी की पोशाकें;

2) घरेलू और विदेशी ब्रांडों के शाम के कपड़े;

3) शादी का सामान और आभूषण।

इसके अतिरिक्त, हम विशिष्ट पोशाकों की सिलाई और तैयार कपड़ों को अनुकूलित करने के लिए एटेलियर के साथ एक समझौता करेंगे।

खुलने का समय: 10:00-22:00.

3. बिक्री बाजार का विवरण

विवाह सैलून उत्पादों की मांग सीधे पंजीकृत विवाहों की संख्या जैसे संकेतकों से संबंधित है, जिसे रोसस्टैट और उसके क्षेत्रीय प्रभागों द्वारा बनाए रखा जाता है।

आंकड़ों के अनुसार, पिछले 5 वर्षों में प्रति 1000 लोगों पर प्रति वर्ष विवाह की संख्या 8-9 है। 2016 में, 6.7 विवाहों में उल्लेखनीय गिरावट आई, लेकिन इसका कारण यह था कि यह एक लीप वर्ष था। 2017 से इसकी शुरुआत होने का अनुमान है सकारात्मक गतिशीलतापंजीकृत विवाहों की संख्या, जो अब पहले से ही देखी जा सकती है। 2017 में शादियों की धूम रही, इसलिए अब इस क्षेत्र में सबसे प्रभावी तरीके से प्रवेश करने का समय आ गया है।

जिस मूल्य सीमा में सैलून संचालित करने की योजना है वह 10,000 - 50,000 रूबल है।, जहां पोशाक की इष्टतम लागत 30,000 रूबल होगी। लगभग 70% खरीदार इस क्षेत्र में हैं, शेष 30% निम्नानुसार वितरित किए जाएंगे:

20% - 10,000 - 30,000 रूबल।

10% - 30,000 - 50,000 रूबल।

मुख्य लक्षित दर्शक 18 से 37 वर्ष की आयु के बीच औसत आय वाली महिलाएं हैं।

4. बिक्री और विपणन

5. उत्पादन योजना

परियोजना का मुख्य लक्ष्य- विवाह सैलून खोलना और उसके मुनाफ़े को अधिकतम करना।

प्रथम चरण:

चरण 2:

चरण 3:

आपूर्तिकर्ता खोज:

किसी व्यवसाय के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक वह वास्तविक उत्पाद है जिसे आप बेचेंगे। इसलिए, आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय आपको बहुत सावधान रहना चाहिए। यह भी ध्यान में रखा जाना चाहिए कि कुछ निर्माता बाजार छोड़ सकते हैं, अन्य दिखाई दे सकते हैं, और ग्राहक हमेशा कुछ नया इंतजार कर रहे हैं, इसलिए आपको बदलते रुझानों पर लगातार नजर रखनी चाहिए। यह मत भूलिए कि आप जो ड्रेस मॉडल पेश करने की योजना बना रहे हैं वह वास्तव में दिलचस्प और स्टाइलिश होना चाहिए। तुच्छ मॉडल खरीदने से बचने का प्रयास करें। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि संगठनों के आकार और शैलियों का मिलान होना चाहिए अलग - अलग प्रकारआंकड़े.

विशेषज्ञ शादी की पोशाक के लगभग 40 मॉडल और शाम की पोशाक के 20 मॉडल से शुरुआत करने की सलाह देते हैं।

उत्पाद को क्लासिक और अत्याधुनिक नए उत्पादों के साथ प्रस्तुत किया जाना चाहिए. कृपया संज्ञान में लें नवीनतम रुझानफैशन की दुनिया में, ताकि आपके ग्राहक अपनी पसंद से संतुष्ट हों और अपने दोस्तों को आपके प्रतिष्ठान की सिफारिश करें। आपकी सेवाओं की बढ़ती मांग की अवधि के दौरान सैलून के डाउनटाइम की संभावना को खत्म करने के लिए स्पष्ट रूप से परिभाषित समय सीमा के भीतर मॉडलों की नियमित आपूर्ति के लिए समझौते करना भी महत्वपूर्ण है। याद रखें, आप विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता ऑनलाइन पा सकते हैं। इससे प्रसिद्ध विदेशी ब्रांडों के साथ सहयोग करना संभव हो जाता है।

आपूर्ति अनुबंध समाप्त करते समय, तैयार मॉडलों की लागत याद रखें। आपके सैलून में मूल्य सीमा जितनी व्यापक होगी, आप उतने अधिक संभावित ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।

जहां तक ​​निर्माता चुनने की बात है, बहुत विस्तृत रेंज पर ध्यान देना बेहतर है। एक नियम के रूप में, आपको निश्चित रूप से घरेलू और विदेशी दोनों उत्पादन की चीजें खरीदने के इच्छुक लोग मिलेंगे।

चरण 4:

6. संगठनात्मक संरचना

स्टाफिंग:

• प्रबंधक - 1,
• बिक्री सलाहकार - 4,
• सफ़ाई करने वाली महिला - 1.

कर्मियों की कुल संख्या 6 लोग हैं।

प्रारंभिक चरण में, प्रबंधक की भूमिका आमतौर पर व्यवसाय स्वामी द्वारा स्वयं निभाई जाती है।

बिक्री सलाहकार सबसे अधिक प्रदर्शन करते हैं महत्वपूर्ण भूमिका . आख़िरकार, बिक्री की संख्या और ग्राहकों की संतुष्टि का स्तर उनके कौशल पर निर्भर करता है। इसलिए, आपको कर्मियों का चयन करते समय बहुत सावधान रहना चाहिए। हम सबसे उपयुक्त उम्मीदवार खोजने के लिए एक भर्ती एजेंसी से संपर्क करने की सलाह देते हैं।

सलाहकारों को सैलून की पूरी श्रृंखला का गहन अध्ययन करना चाहिए। मनोविज्ञान की बुनियादी बातों का ज्ञान बिक्री बढ़ाने में मदद करेगा, और कर्मचारियों की विनम्रता आपके प्रतिष्ठान की अच्छी प्रतिष्ठा की कुंजी होगी।

उम्मीदवारों के लिए आवश्यकताएँ:

• सक्रिय जीवन स्थिति;
• उच्च संचार कौशल;
• सद्भावना;
• ईमानदारी;
• अनुशासन;
• ज़िम्मेदारी।

मैनेजर और सफ़ाई करने वाली महिला का निश्चित वेतन 30,000 रूबल है। और 10,000 रूबल। क्रमश। बिक्री सलाहकारों का वेतन 10,000 रूबल है। और बिक्री का 10% बोनस हिस्सा।

पेरोल फंड, रगड़ें।

	1 महीना	2 माह	तीन माह	4 महीने	5 महीने	6 माह
	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
	41 000	60 900	81 000	117 500	147 500	174 000
सफाई करने वाली औरतें	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
प्रबंधक	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
बीमा प्रीमियम (30% पेरोल)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
कुल:	145 000	164 900	185 000	221 500	251 500	278 000

	7 महीना	8 महीना	9 महीना	10 महीना	11 महीना	12 महीने
विक्रेता (4 लोग), वेतन भाग	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
विक्रेता (4 लोग), प्रीमियम भाग	174 000	174 000	114 000	86 000	76 000	73 000
सफाई करने वाली औरतें	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
प्रबंधक	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
बीमा प्रीमियम (30% पेरोल)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
कुल:	278 000	278 000	218 000	190 000	180 000	177 000

यह व्यावसायिक रूप से सफल परियोजना है. हम फैशन नहीं करते - हम पैसा कमाते हैं! हम कोई भी निर्णय लाभ के दृष्टिकोण से ही लेते हैं! हम संकट से बचे रहे और उससे आगे बढ़े!
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आप अपने सैलून के लिए अपनी ज़रूरत की हर चीज़ एक ही स्थान पर पा सकते हैं - शादी और शाम के कपड़े थोक में (संग्रह सालाना अपडेट किया जाता है, सबसे व्यावसायिक रूप से सफल मॉडल एक संग्रह से दूसरे संग्रह की ओर बढ़ते हैं), साथ ही साथ बड़ा विकल्पएक्सेसरीज़ (घूंघट, दस्ताने, गार्टर, क्रिनोलिन, फर कोट, क्लच, गहने और लुक को पूरक करने के लिए और भी बहुत कुछ)।
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कीमतें आपको सुखद आश्चर्यचकित करेंगी - आप अपने सैलून के ग्राहकों की वित्तीय क्षमताओं के आधार पर वर्गीकरण चुन सकते हैं। थोक मूल्यों में शादी के कपड़े की कीमत 990 से 65,000 रूबल, शाम के कपड़े - 990 से 14,000 रूबल तक है! सस्ती फ्लोई सुंड्रेसेस या म्यान पोशाकें कार्यालय शैली- दावत और दुनिया दोनों के लिए, या राजनयिक स्वागत के लिए शानदार फर्श-लंबाई पोशाक - वास्तव में किसी भी बजट के लिए एक विकल्प है!

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1,600,000 ₽

न्यूनतम आरंभिक पूंजी

21 महीने

लौटाने

18%

लाभप्रदता

रगड़ 45,224

प्रति माह शुद्ध लाभ

विवाह सैलून खोलना

परियोजना का उद्देश्य- सर्गुट (खांटी-मानसीस्क ऑटोनॉमस ऑक्रग - उग्रा) में एक विवाह सैलून का उद्घाटन।

माँगइस क्षेत्र में विवाह सैलून में संख्या अधिक है - खांटी-मानसी स्वायत्त ऑक्रग प्रति 1000 जनसंख्या पर विवाहों की संख्या में अग्रणी स्थान रखता है, रूस में इस सूचक में दूसरे स्थान पर है। सैलून के लक्षित दर्शक 8 से 60 वर्ष की महिला आबादी हैं, लगभग 77% मुख्य खरीदार 18 से 35 वर्ष की लड़कियां हैं जो शादी करना चाहती हैं।

विवाह सैलून की श्रेणी में शामिल हैं:

6 घरेलू और विदेशी ब्रांडों के शादी के कपड़े;

शाम के कपड़े घरेलू ब्रांड;

घरेलू ब्रांडों के बच्चों के कपड़े;

शादी का सामान और आभूषण.

निवेश 1,604,000 रूबल की राशि। कार्यशील पूंजी सहित स्टार्ट-अप निवेश की मात्रा - RUB 2,500,000। आयतन हमारी पूंजी- 2,500,000 रूबल, उधार - 0 रूबल। 1 मिलियन रूबल की नियोजित बिक्री मात्रा तक पहुंचने का समय। बिक्री शुरू होने में 2 महीने का समय है। प्रोजेक्ट की पेबैक अवधि 21 महीने है।

*3 साल के काम के लिए

शादी के कपड़े की बिक्री और कार्यान्वयन

परियोजना का लक्ष्य सर्गुट में एक विवाह सैलून खोलना है। शादी और शाम के कपड़े, साथ ही शादी के सामान और गहनों की बिक्री को सैलून के गतिविधि क्षेत्र के रूप में चुना गया है।

एक विवाह सैलून की मुख्य आय शादी के कपड़े और संबंधित उत्पादों (जूते, घूंघट, सहायक उपकरण, आदि) की बिक्री पर आधारित होती है। शाम के कपड़े की बिक्री से अतिरिक्त आय उत्पन्न होती है, जिसकी मांग मौसमी उतार-चढ़ाव के अधीन कम होती है। सैलून के ग्राहकों को कई अतिरिक्त सेवाएँ भी प्रदान की जाती हैं, जैसे शादी से पहले कपड़े स्टोर करना, छुट्टी से पहले भाप लेना, इत्यादि।

वेडिंग सैलून 52 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाला एक कमरा है। मीटर, 40 वर्ग मीटर जिसमें एक फिटिंग रूम के साथ व्यापार और प्रदर्शनी हॉल है। सैलून शहर के मध्य भाग में एक बहुमंजिला आवासीय भवन में स्थित है, सैलून का प्रारूप स्ट्रीट रिटेल है।

सैलून प्रबंधन संरचना सरल है. प्रत्यक्ष प्रबंधन परियोजना स्वामी और प्रबंधक द्वारा किया जाता है। वे उत्पादों की खरीद सहित सभी प्रशासनिक मुद्दों के प्रभारी हैं। शिफ्ट में काम करने वाले तीन बिक्री प्रबंधक सीधे बिक्री में शामिल होते हैं।

मरम्मत और आंतरिक उपकरणों की लागत 445 हजार रूबल है। शुरुआती खरीदारी की मात्रा 1104 हजार रूबल है। कुल निवेश लागत, अन्य स्टार्ट-अप खर्चों को ध्यान में रखते हुए (आपूर्तिकर्ताओं की खोज के लिए एक शादी प्रदर्शनी की यात्रा, वेबसाइट निर्माण) - 1604 हजार रूबल। आपको पेरोल, किराया, खरीदारी आदि के लिए आवश्यक कार्यशील पूंजी के रूप में लगभग 896 हजार की भी आवश्यकता होगी। कुल मिलाकर, व्यवसाय खोलने के लिए 2.5 मिलियन रूबल की आवश्यकता होगी, जिसे व्यक्तिगत बचत से लेने की योजना है। सरलीकृत कराधान प्रणाली (प्राप्त आय का 6%) वाले एक व्यक्तिगत उद्यमी को विवाह सैलून के स्वामित्व के रूप में चुना गया था।

विवाह सैलून की लाभप्रदता

सैलून का उत्पाद मैट्रिक्स शादी की पोशाकों पर आधारित है, जो सैलून का मूल वर्गीकरण बनाते हैं। ये यूरोपीय, रूसी, चीनी, अमेरिकी और तुर्की निर्माताओं के 6 ब्रांडों की पोशाकें हैं, जो खरीद मूल्य के 100-200% मार्कअप के साथ बेची जाती हैं। कपड़े की कीमत सीमा 10 से 50 हजार रूबल तक है।

मुख्य जोर 30 हजार रूबल तक की कीमत श्रेणी पर है, जो शादी के कपड़े की रेंज का लगभग 75% है। 25% की लागत 30 से 50 हजार रूबल तक है। मध्य मूल्य खंड पर ध्यान दें उच्च गुणवत्ताप्रतिस्पर्धात्मक लाभ के रूप में चुना गया (अन्य सैलून में मार्कअप 300% या अधिक तक पहुंच जाता है) - अर्थव्यवस्था में संकट की स्थिति में, जो 2014-2016 में देखा गया था। ग्राहक अनावश्यक खर्चों से बचने की कोशिश करते हैं, जिसमें शादी के कपड़े की खरीदारी भी शामिल है।

प्रमुख पुनःपूर्ति विवाह संग्रहनए साल की शुरुआत में और वसंत-गर्मी के मौसम की शुरुआत से पहले होता है, और इसके अलावा ऑर्डर और बिक्री की मात्रा पर भी निर्भर करता है। पोशाकों के वर्गीकरण में 25% बच्चों और शाम की पोशाकें हैं जिनकी कीमत 4 से 14 हजार रूबल तक है। मौसम के आधार पर शाम और बच्चों की ड्रेस का प्रतिशत 40-45% तक बढ़ाने की योजना है।

श्रेणी के दूसरे भाग में शामिल हैं शादी का सामान- घूंघट, दस्ताने, टियारा, शादी के कोट और टोपी, गहने, साथ ही अन्य उत्सव की विशेषताएं और सजावट, जिस पर मार्कअप 300% तक पहुंचता है। इस प्रकार, एक शादी सैलून के प्रारंभिक वर्गीकरण को निम्नलिखित चित्र द्वारा वर्णित किया जा सकता है: "शादी के कपड़े के 20 मॉडल - शाम और बच्चों के कपड़े के 7 मॉडल - 77 प्रकार के सामान।" पूरी सूचीप्रारंभिक भरने वाले उत्पाद तालिका में प्रस्तुत किए गए हैं। 1.

तालिका 1. विवाह सैलून उत्पादों की सूची

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

तैयार पोशाकें सीधे निर्माताओं से ऑर्डर की जाती हैं। शादी के कपड़े के पहले बैच की लागत 833,300 रूबल होगी। (कई सबसे लोकप्रिय पोशाक आकारों को खरीदने की आवश्यकता को ध्यान में रखते हुए)। इंटीरियर की प्रारंभिक व्यापारिक सामग्री भरने का कुल खर्च 1,260,000 रूबल है। आपूर्तिकर्ताओं की खोज सैलून के प्रमुख द्वारा की जाती है। निवेश लागत में ड्रेस निर्माताओं के साथ संबंध स्थापित करने के लिए मॉस्को में एक विशेष विवाह प्रदर्शनी का दौरा शामिल है। हवाई किराया और आवास सहित यात्रा की लागत 45 हजार रूबल होगी।

सामान बेचने के अलावा, सैलून फिटिंग सेवाएं और छुट्टी से पहले मुफ्त इस्त्री करने के साथ-साथ छुट्टी तक कपड़े का भंडारण भी प्रदान करता है। जो भी ग्राहक इसे आज़माने का निर्णय लेते हैं उन्हें मुफ़्त कॉफ़ी की पेशकश की जाती है। अतिरिक्त सेवाओं के रूप में, ग्राहक को भागीदारों की सेवाओं का उपयोग करने के लिए आमंत्रित किया जाता है: शादी की कार किराए पर लेना, शादी के फोटोग्राफर, फूलवाला और मेकअप कलाकार की सेवाएं। भागीदारों की अतिरिक्त सेवाओं की बिक्री से राजस्व का हिस्सा 10-15% तक है।

विवाह सैलून की बिक्री और विपणन

एक शादी सबसे अधिक में से एक है अविस्मरणीय दिनकिसी भी व्यक्ति के जीवन में, इसलिए इस दिन कोई भी दुल्हन अट्रैक्टिव दिखना चाहती है। शादी के परिधानों की गुणवत्ता की आवश्यकताएं बढ़ गई हैं। इसके अतिरिक्त, आधुनिक दुल्हनेंचुनने की प्रवृत्ति रखते हैं अनोखी पोशाकें, उनके व्यक्तित्व पर जोर देते हुए।

सैलून का वर्गीकरण इन रुझानों को ध्यान में रखता है। 6 अलग-अलग ब्रांडों और 20 मॉडलों के कपड़े चुने गए हैं, और कस्टम सिलाई और फिटिंग सेवाएं प्रदान की जाती हैं। माल की सामर्थ्य की आवश्यकताओं को भी ध्यान में रखा जाता है (75% पोशाकों की कीमत 10 से 30 हजार रूबल तक होती है)। ऑफ-सीज़न (ठंड के मौसम) के दौरान, शाम और बच्चों की पोशाकों की रेंज 40-45% तक बढ़ जाती है। इसके अलावा, कुछ संबंधित सामान सैलून में खरीदे जा सकते हैं।

विवाह सैलून उत्पादों की मांग सीधे तौर पर पंजीकृत विवाहों की संख्या जैसे संकेतकों से संबंधित है, जिसे रोसस्टैट और उसके क्षेत्रीय प्रभागों द्वारा बनाए रखा जाता है। रोसस्टैट के अनुसार, 90 के दशक में रूस में विवाहों की संख्या में कमी के बाद, 2000 की शुरुआत से स्थिति में सुधार होना शुरू हुआ। विवाहों की संख्या प्रति 1 हजार जनसंख्या पर 6.6 से बढ़कर 8.8 हो गई, लेकिन बाद में इसमें थोड़ी कमी आई और 2011 में 9.5 विवाह हो गए। 2014 तक, राष्ट्रीय आंकड़ा प्रति 1 हजार निवासियों पर 8.4 विवाह था।

यह ध्यान देने योग्य है कि खांटी-मानसीस्क ऑटोनॉमस ऑक्रग - युगरा में प्रति हजार जनसंख्या पर विवाह की संख्या के संकेतक रूसी औसत से अधिक हैं और प्रति 1000 निवासियों पर 9.4 शादियां हैं। इन आंकड़ों के अनुसार, यह क्षेत्र रूस में सेंट पीटर्सबर्ग के बाद दूसरे स्थान पर है, जहां यह आंकड़ा 10 है।

सर्गुट शहर में ही, सकारात्मक जनसांख्यिकीय गतिशीलता दर्ज की गई है - पिछले दस वर्षों में, जन्म दर में 70% की वृद्धि हुई है। जनसंख्या का बड़ा हिस्सा 25-35 वर्ष की आयु के युवा लोग हैं। शहर में पुरुषों और महिलाओं की संख्या लगभग समान रूप से वितरित है। पुरुषों की हिस्सेदारी महिलाओं की हिस्सेदारी से 1% अधिक है, जो रूस के औसत (प्रति 100 महिलाओं पर 86 पुरुष) के लिए विशिष्ट नहीं है। हाल ही में, शहर ने सामूहिक विवाह की परंपरा शुरू की है, जो व्यक्तिगत से बदल गई है पारिवारिक छुट्टियाँजनता के लिए. ये कारक सर्गुट में विवाह व्यवसाय खोलने में योगदान करते हैं।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

सर्गुट में लगभग 20 संगठन काम कर रहे हैं, जिनका प्रतिनिधित्व यूरोपीय ब्रांडों के मोनो-ब्रांड शोरूमों के साथ-साथ स्थानीय बहु-ब्रांड श्रृंखलाओं और एकल शोरूमों द्वारा किया जाता है। औसतन, प्रति सैलून शहर में 160 शादियाँ होती हैं। इसके अलावा, कई अन्य बस्तियां और शहर शादी करने के लिए शहर में आते हैं, उदाहरण के लिए, सर्गुट क्षेत्र के निवासी (जनसंख्या लगभग 121 हजार लोग)। खांटी-मानसी स्वायत्त ऑक्रग (प्रति 1000 लोगों पर 9.4 विवाह) में विवाहों की संख्या की गणना के आधार पर, प्रत्येक सैलून में अन्य 57 ग्राहक होते हैं। कुल - प्रत्येक सैलून के लिए प्रति वर्ष 217 ग्राहक - यदि हम सर्गुट शहर और सर्गुट क्षेत्र को ध्यान में रखते हैं।

रोसस्टैट की क्षेत्रीय शाखा के अनुसार, 2014 में खांटी-मानसी स्वायत्त ऑक्रग में पंजीकृत लगभग 16 हजार विवाहों में से 43% विवाह ऐसे थे जिनमें दुल्हन की उम्र 25 से 34 वर्ष (6876 विवाह) थी। 34% में, दुल्हन की उम्र 18 से 24 वर्ष (5426 विवाह) थी, 22% में - 35 वर्ष या उससे अधिक (3457 विवाह)। 1% विवाहों में दुल्हन की उम्र 18 वर्ष से कम थी (116 विवाह)। इन आंकड़ों के आधार पर, मुख्य लक्षित दर्शक 18 से 35 वर्ष की आयु की महिलाओं की श्रेणी है, जो 77% विवाहों के लिए जिम्मेदार है। यह ध्यान देने योग्य है कि ग्राहक केवल दुल्हनों तक ही सीमित नहीं हैं, बल्कि इसमें 16 वर्ष से अधिक उम्र की लड़कियां भी शामिल हैं जो छुट्टियों के लिए शाम की पोशाक खरीदने का फैसला करती हैं ( प्रॉम, पार्टी, जन्मदिन, कॉर्पोरेट कार्यक्रम, आदि), साथ ही 8 से 16 वर्ष की लड़कियाँ।

प्रतिस्पर्धियों की मुख्य कमजोरियों में शादी के कपड़े का अपेक्षाकृत छोटा वर्गीकरण शामिल है, यही कारण है कि सबसे अधिक मांग वाले ग्राहक खरीदारी के लिए बड़े शहरों में जाते हैं (विशेष रूप से, टूमेन), माल की गुणवत्ता का अपर्याप्त स्तर, सैलून में सेवा का निम्न स्तर ( ग्राहकों से उपेक्षापूर्ण संचार, दुल्हनों की सनक के प्रति अधीरता, आदि), कमजोर विपणन नीति और खराब कार्यसामाजिक नेटवर्क पर संभावित खरीदारों के साथ।

बिक्री सीधे शोरूम में करने की योजना है। ग्राहकों को सैलून में प्रस्तुत वर्गीकरण में से चुनने या मुद्रित कैटलॉग का उपयोग करके या छवि को बड़ा करने की क्षमता (आवर्धक कांच उपकरण) के साथ आधिकारिक वेबसाइट पर इलेक्ट्रॉनिक संस्करण के माध्यम से ऑर्डर देने के लिए आमंत्रित किया जाता है।

सामाजिक नेटवर्क (Vkontakte, Instagram) पर खातों और समूहों के सक्रिय प्रबंधन के साथ-साथ खोज क्वेरी की पहली पंक्तियों तक पहुंच के साथ साइट के एसईओ प्रचार के माध्यम से संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने की योजना बनाई गई है। शादी का कपड़ा", "शादी सैलून", "शादी की पोशाक खरीदें"। साइट का निर्माण आधिकारिक उद्घाटन से एक सप्ताह पहले पूरा करने की योजना है। शुरुआत से 2 महीने पहले सोशल नेटवर्क पर सैलून ग्रुप खोलने की योजना है। सामग्री - सैलून के भविष्य के उद्घाटन की घोषणा, वर्गीकरण, दर्शकों की पसंद निर्धारित करने के लिए सामाजिक सर्वेक्षण आदि।

वेडिंग सैलून खोलने की योजना

भौगोलिक दृष्टि से, विवाह सैलून 340 हजार लोगों की आबादी वाले सर्गुट में शहर के मध्य क्षेत्र में स्थित है। उद्घाटन के लिए चुना गया स्थान एक बहुमंजिला इमारत की पहली मंजिल पर एक कमरा था, जो शहर के रजिस्ट्री कार्यालय और "वेडिंग जोन" यानी मौजूदा विवाह सैलून के नजदीक था। इस स्थान का चुनाव ग्राहक के मनोविज्ञान द्वारा निर्धारित होता है। का चयन शादी का कपड़ादुल्हन अधिक से अधिक सैलून में जाने का प्रयास करती है, इसलिए वह एकल बिंदुओं के बजाय मुख्य रूप से तथाकथित "शादी जिलों" का दौरा करती है।

भवन का क्षेत्रफल 52 वर्ग मीटर है। 40 वर्ग मीटर के व्यापार और प्रदर्शनी हॉल क्षेत्र के साथ मीटर। एम., जो औसत उद्योग मानकों के आधार पर सबसे अच्छा विकल्प है। परिसर के नवीनीकरण (परिष्करण और पेंटिंग का काम, दुकान की खिड़की की व्यवस्था, एक चिन्ह की स्थापना, आदि) के लिए आपको 180 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। एक रोमांटिक स्वभाव के साथ व्यापार और प्रदर्शनी हॉल के इंटीरियर को बनाने के लिए एक डिजाइनर को काम पर रखा गया था (काम की लागत 40 हजार रूबल है)। मरम्मत एवं परिष्करण की नियोजित अवधि 1.5 माह है।

एक विवाह सैलून को सुसज्जित करने की लागत 265 हजार रूबल होगी। उपकरणों की पूरी सूची तालिका 2 में दी गई है।

तालिका 2. उपकरण लागत

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

विवाह सैलून के कामकाज को सुनिश्चित करने का कार्य व्यवसाय स्वामी और प्रबंधक को सौंपा गया है। सैलून स्टाफ में शिफ्ट में काम करने वाले 3 सेल्सपर्सन शामिल हैं। (तालिका 3 देखें)। कार्य के घंटे: 11.00-19.00, सप्ताह के सातों दिन। लेखांकन कार्यों को एक विशेष लेखांकन फर्म (आउटसोर्सिंग) में स्थानांतरित कर दिया गया है।

सैलून का वर्तमान खर्च किराए के भुगतान (45 हजार रूबल) पर आधारित है, वेतनकर्मचारी (कटौती सहित - 119.7 हजार रूबल), उपयोगिता बिल। परिवर्तनीय खर्चों में अद्यतन संग्रह (प्रति माह औसतन 500 हजार रूबल), विज्ञापन लागत (15 हजार रूबल), एसईओ वेबसाइट प्रचार (6 हजार रूबल) शामिल हैं। परिवर्तनीय लागत को प्रभावित करने वाला प्रमुख कारक मौसमी है। बिक्री में गिरावट अक्टूबर से होती है, "कम सीज़न" अप्रैल तक रहता है।

विवाह सैलून के लिए संगठनात्मक योजना

एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने की प्रक्रिया से लेकर वास्तविक उद्घाटन तक परियोजना लॉन्च की अवधि 3 महीने है। सैलून का मुखिया व्यवसाय का मालिक होता है, जिसे सैलून में लगातार उपस्थित रहने और दूर से प्रबंधन प्रदान करने की आवश्यकता नहीं होती है। उनकी जिम्मेदारियों में रणनीतिक व्यापार योजना, नए आपूर्तिकर्ताओं और भागीदारों की खोज शामिल है। सैलून का प्रत्यक्ष दैनिक प्रबंधन प्रशासक द्वारा किया जाता है। बिक्री का नेतृत्व एक वरिष्ठ बिक्री प्रबंधक द्वारा किया जाता है।

वह दो बिक्री सलाहकारों को रिपोर्ट करता है। प्रबंधक सहित सभी कर्मचारी भी सीधे परियोजना स्वामी को रिपोर्ट करते हैं। कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए, सेल्सपर्सन को उनके वेतन के अलावा बिक्री का 2% अतिरिक्त मिलता है। कर्मियों के चयन के मानदंड हैं मिलनसारिता, शिष्टता, अच्छी उपस्थिति, शिष्टता।

कार्मिक योग्यता के लिए कोई गंभीर आवश्यकताएं नहीं हैं। प्रशिक्षण सैलून के प्रमुख और प्रबंधक द्वारा किया जाता है और इसमें अधिक समय की आवश्यकता नहीं होती है।

विवाह सैलून के लिए वित्तीय योजना

निवेश अवधि की लागत 1604 हजार रूबल है। इसमे शामिल है:

परिसर का नवीनीकरण और आंतरिक डिजाइन का निर्माण - 180 हजार रूबल;

उपकरण की खरीद - 265 हजार रूबल;

प्रारंभिक उत्पाद सामग्री - 1,104 हजार रूबल;

आवास और हवाई यात्रा सहित मास्को में कपड़े की एक विशेष प्रदर्शनी के लिए कामकाजी यात्रा - 45 हजार रूबल;

वेबसाइट निर्माण - 10 हजार रूबल।

मूल अवधि की लागतों में शामिल हैं:

कपड़े और सहायक उपकरण की खरीद - 518.5 हजार रूबल;

पेरोल - 119.7 हजार रूबल + बिक्री का 2%;

50 वर्ग मीटर का किराया मी. - 45 हजार रूबल;

लेखांकन (आउटसोर्सिंग) - 7 हजार रूबल;

एसईओ वेबसाइट प्रचार - 6 हजार रूबल;

सार्वजनिक सुविधाये- 3 हजार रूबल;

बिजली - 1.5 हजार रूबल।

परियोजना के प्रमुख वित्तीय संकेतक, जैसे नकदी प्रवाह, राजस्व, लाभ और व्यय परिशिष्ट में प्रस्तुत किए गए हैं (वित्तीय परिणामों का विवरण देखें)। गणना प्रति माह 30 लोगों की खरीदारों की औसत संख्या के आधार पर की जाती है।

विवाह सैलून की प्रभावशीलता का आकलन करना

वेडिंग सैलून खोलने की परियोजना को माल पर उच्च स्तर के मार्कअप (100% से 300% तक) और ग्राहकों की खरीदारी पर बड़ी मात्रा में पैसा खर्च करने की इच्छा की विशेषता है, जो जोखिम के स्तर को काफी कम कर देता है और अच्छी लाभप्रदता सुनिश्चित करता है। नियोजित बिक्री मात्रा तक पहुंचने पर।

प्रोजेक्ट की पेबैक अवधि 21 महीने है, रियायती पेबैक अवधि 31 महीने है। तीन साल की अवधि के लिए गणना किए गए मुख्य संकेतक तालिका में दिए गए हैं। 4. उनके मुताबिक वेडिंग सैलून का शुद्ध मुनाफा 1628 हजार रूबल होगा.

तालिका 4. परियोजना प्रदर्शन संकेतक

विवाह व्यवसाय के जोखिम और गारंटी

वेडिंग सैलून खोलने का प्रोजेक्ट एक पारंपरिक और सुविकसित प्रकार का व्यवसाय है। विकास का चुना हुआ क्षेत्र विवाह व्यवसाय में योगदान देता है: खांटी-मानसीस्क ऑटोनॉमस ऑक्रग में प्रति हजार लोगों पर विवाह की संख्या के संकेतक सबसे अधिक हैं। विवाह सैलून के मुख्य जोखिमों में से एक मौसमी कारक है। ठंड के मौसम की लंबाई के कारण, मुख्य महीनों में चरम बिक्री के दौरान प्राप्त आय बर्बाद होने का एक बड़ा खतरा है। कम से कम करने के लिए नकारात्मक परिणाममांग की लोच सुनिश्चित करने और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए, विपणन गतिविधियों को तेज करने, कपड़े के पिछले संग्रह (30-50% तक) पर बड़ी छूट देने और शाम के कपड़े और अतिरिक्त की बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने के उपायों का एक सेट करने का प्रस्ताव है। सेवाएँ। मुख्य जोखिम तालिका में दर्शाए गए हैं। 5.

तालिका 5. परियोजना जोखिमों का आकलन और उनकी घटना या उनके परिणामों को रोकने के उपाय

अनुप्रयोग

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